具体的な業務内容
【大阪・中之島】IT営業/既存深耕中心<SEIKOグループ>システム開発提案・大手取引◆年休130日
〜東証プライムグループ上場のセイコーソリューションズの完全子会社/実働7.5h×月平均残業23hと中長期で腰を据えて就業できます/創業40年の安定経営〜
下記業務をお任せいたします。
■業務内容:
・営業職として、システム開発及びインフラ基盤に関する提案活動、新規顧客開拓、既存顧客の深耕等幅広くソリューション営業を実施して頂きます。
また、提案する上で他部署との連携が必要となり、顧客のみならず社内ステークホルダーとの連携、顧客ニーズのヒアリング、要員計画、コスト管理など、幅広い営業活動を行って頂きます。
システム開発とインフラ関連のどちらも案件としてはあります。全体で、SI案件約3.5割、SES案件が約6.5割となります。
顧客としては、製造・金融業界を中心に、幅広い業界の顧客に提案していただきます。
新規案件:既存顧客案件=4:6くらいで、新規開拓を行っているフェーズですが、案件化後はストックビジネスとして
アカウント営業の役割(既存顧客との深耕を中心にお願いすることも可能です。)
新規開拓の進め方:
(1)既存のお客様へのアプローチ
(2)グループ会社や他拠点からご紹介いただいたお客様へのアプローチ
(3)完全新規アプローチ(飛び込みではなく、セミナーからの繋がりからアプローチをしたりテレアポが中心となります。)
SESの事業に加え、グループのソリューションも取り扱えるため、新規企業の業態を精査したうえでソリューションのアプローチも行います。
ノルマはなく、目標については、部門単位で決まっているため、そこの課題に向けてチームで一緒に追っていく形となります。
■組織体制:
下記2名と連携して就業いただきます。
30代後半のメンバー1名と40代後半のセールスエンジニアのメンバー1名
■働き方:
・基本は出社となりますが、在宅勤務については、ご家族の看病・お迎えなど適宜必要なケースでは柔軟に取得ください。
・残業時間23h/月程度
・実働7.5h
・年間休日130日
・女性の育休取得率100%(男性取得実績あり)/育休・時短勤務制度あり
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成