具体的な業務内容
【福岡】広告の企画提案営業/DMを活用◇リピート率高×自由度の高い営業◇業界未経験歓迎/働き方◎
◇◆設立以来20期連続売上成長中/スタンダード市場上場企業/厚労省認定子育てサポート「くるみん」認定◆◇
■業務内容:
DMや会報誌など大量発送をしている企業へDMの企画立案を始め、封入作業〜発送までのお手伝いをご提案しております。
■仕事の流れ:
(1)電話でアポイント
企業などに電話で連絡、DMの課題やニーズをヒアリング、アポイントを取ります。
(2)お客様へのご提案
商談は1件30分程、1日1〜2件です。信頼関係を築き、お客様のニーズにあわせてご提案します。※オンラインと訪問は5:5。
(3)見積書の提出、受注
ヒアリングした内容をもとに見積書を作成・提出。新規のお客様の成約率は3〜4割程です。
(4)DMの内容を決定・発送
DM内容やスケジュールをお客様と打ち合わせし、その後、社内物流センターの業務管理部と調整してDM発送を実施。※デザイン制作から携わることもあり/その場合はデザイナーと別途打ち合わせ。
(5)アフターフォロー
DM発送後は次回契約につながるよう定期的にフォローし、お客様との関係性を築いていきます。
■入社後の流れ:
入社後3ヶ月ほどは、商材に関する勉強会やロープレなどをしながら必要な知識を学びます。最初は簡単な案件からお任せしますので心配いりません。半年くらいロープレを行い、少しずつ実際の営業に出ます。その後も先輩の営業に同行しながら慣れていけばOKです。
■業務の特徴:
〜お客様のリピート率95%〜
コストを下げて手間も省けるなど、当社のDMは利便性が高く評価されています。最初は新規顧客の獲得が中心ですが、1度お取引頂くと9割以上のお客様がリピーターに。入社3〜4年目には既存顧客への対応がメインになります。
〜自由度の高い営業〜
担当エリア・業界などが決まっておらず、自分の得意分野を活かして営業することが可能です。
■1日の流れ:
▽9:00:出社、朝礼実施、メールチェック
▽9:05:テレアポ⇒アポ獲得⇒商談日程調整
▽10:00:商談先へ移動
▽11:00:商談/サービス案内
▽12:00:昼食⇒移動
▽14:00:帰社後、新規営業先へのお礼メール・お問い合わせ対応
▽15:00:テレアポ
▽17:00:見積り書作成
▽18:00:明日の準備⇒退勤
変更の範囲:当社業務全般
チーム/組織構成