具体的な業務内容
【名古屋】営業職◇DM・会報誌のソリューション提案◇営業経験者歓迎◇設立以来20期連続増収の上場企業
◇◆REAL×WEBのマーケティング事業／スタンダード市場上場企業／厚労省認定子育てサポート「くるみん」認定／育休取得率高／復職率100%◆◇
■概要：
DMや会報誌など大量発送をしている企業に向けて、DMの企画立案から封入作業〜発送までのお手伝いをご提案していただきます。
■業務内容：
▼電話でアポイント
企業などに電話で連絡し、DMに関する課題やニーズをヒアリング。興味を持って頂いたらアポイントを取ります。
▼お客様へのご提案
商談は1件30分ほどで、1日1〜2件です。話を伺いながら信頼関係を築き、お客様のニーズにあわせてご提案します。
※オンラインと訪問は5:5です。
▼見積書の提出、受注
ヒアリングした内容をもとに見積書を作成、提出します。即日で契約のお返事を頂けることもあります。新規のお客様の成約率は3〜4割程です。
▼DMの内容を決定・発送
DM内容やスケジュールをお客様と打ち合わせし、その後、社内物流センターの業務管理部と調整してDM発送を行います。
※デザイン制作から携わることもありますので、その場合はデザイナーと別途打ち合わせをして制作を進めていきます。
▼アフターフォロー
DM発送後は次回契約につながるよう定期的にフォローし、お客様との関係性を築いていきます。
■業務の魅力：
◎お客様のリピート率95％！
コストを下げて手間も省けるなど、当社のDMは利便性が高く評価されています。このため、最初は新規顧客の獲得が中心ですが、1度お取引頂くと9割以上のお客様がリピーターに。入社3〜4年目には既存顧客への対応がメインになります。
◎自由度の高い営業
担当エリア・業界などが決まっていませんので、自分の得意分野を活かして営業することができます。
■入社後の流れ：
入社後3ヶ月ほどは、商材に関する勉強会やロープレなどをしながら必要な知識を学びます。最初は簡単な案件からお任せしますので心配いりません。半年くらいロープレを行ない、少しずつ実際の営業に出ます。その後も先輩の営業に同行しながら慣れていけばOKです。
■メンバー構成：
男性：4名、女性：2名
20代：4名、30代：2名（平均年齢：28.3歳）
変更の範囲：当社業務全般
チーム／組織構成
