具体的な業務内容
【東京/目黒】カーボンニュートラルに貢献する空調機器営業／Trane社の日本法人で安定性◎
空調技術のパイオニアとして創業１００年超の歴史を持ち、世界トップクラスのブランドであるTRANEの日本法人で、産業用空調設備の機器営業をお任せします！
＜取扱製品＞
大型ターボ冷凍機を中心とした産業用空調設備機器。
工場やデータセンターの心臓部分とも言われ、その重要性が高まっている産業用空調設備。トレインは、高効率で省エネ効果が高く、環境負荷のかからない製品を提供し、お客様の省エネだけでなく企業価値向上へも貢献しています。
＜顧客＞
・今後も成長が見込まれるエレクトロニクス系企業（半導体工場、データセンター等）
・化学・食品工場をお持ちの大手企業
・大型商業施設やシネマコンプレックス
■具体的な営業の流れ：
サブコンのお客様からの引き合い、各営業によるターゲティング、マーケティング部門が提供するリスト、Webからのお問い合わせ等から顧客へアプローチを行います。
製品採用に当たって最も強い意思決定権をもつエンドユーザーへのダイレクト・セールスを行うことにより、受注の確度を上げる戦略を取っています。
エンドユーザーの他にも、設計事務所、ゼネコン、サブコンといった顧客に対しても、勘所を押さえた適切な営業活動を行うことで確実に案件を獲得していきます。
■評価制度：
業績評価制度を設けております。インセンティブ・ボーナスや昇給といった報酬に結びつき、実績に見合った報酬を得ることができます。
・昨年度平均支給実績：年間固定給に対して25％〜30%
■組織情報：
代理店を使わず、直販営業としてのプライドを持ち、少数精鋭の7名の営業担当者が活躍中。製品力の高い製品でお客様の課題解決・企業価値の向上に貢献しています。年次や年齢に関係なく、風通しも良く、意見も言いやすいフラットな環境です。また、技術的なサポート部隊もいるので、製品に関する知識を身に着けやすい環境があります。
■働き方：
月曜日は毎週ミーティングを実施して情報交換等を行います。それ以外は、各自スケジュールを立て裁量大きく営業活動を行っています。
平均残業時間20〜30H程度。全国出張あり（平均的には1〜2泊が月2回程度）。
チーム／組織構成
