具体的な業務内容
【世界的空調メーカーTRANE】技術営業／熱源機器や空調機器などの提案営業サポート◆土日祝休
■業務内容：
大型熱源機器であるターボ冷凍機や空調機器などの技術営業をご担当いただきます。営業担当と共にプロジェクトに携わり客先要望に応じた機器提案や、技術的な困り事に関してのサポート及びプロジェクトのハンドリングなどを行っていただきます。
※エンドユーザーは半導体など活況なエレクトロニクス系のお客様を中心に、化学、食品、半導体などの大手メーカー多数で、様々な製造工場、データセンター、ショッピングセンター、映画館、ビルなど、様々な空間の空調のために使われます。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■具体的な業務内容：
・仕様の裏付けとなる計算を伴う計画、レイアウト、設計を作成
・顧客の技術的ニーズを分析し、解決策を提案し、実施上の問題を解決し、ユーザートレーニングを実施
・スタッフに製図や見積もり情報を提供し、詳細図面の作成、工具の開発、数量、購入材料、仕様に適合した機器の開発を支援
・販売に関する問い合わせ、見積書、契約文書、技術資料、または顧客からの苦情に伴う故障の分析に必要な技術的詳細の作成を支援
・必要に応じてプロジェクトの計画に参加
・営業チームに技術的なアドバイスを提供し、顧客のニーズを満たす製品やサービスのソリューションを開発、販売、導入
■業務の特徴：
・当社は、個々の営業担当が案件ごとに関係顧客全体をカバーしています。営業担当には大きな裁量を持ってプロジェクトをコントロールし、そうそうたる大手競合を打ち負かす醍醐味を味わっていただけます。
・個人の成果はダイレクトに評価され、インセンティブボーナスや昇給といった報酬に結びつきます。
・マーケティング部門が計画・実施するセミナーや展示会などから集めたリード情報をもとに作成された潜在顧客データベースを活用して新規開拓を行いますので、いわゆる完全なドブ板営業ではありません。
■キャリアパス：
・会社全体の一般的なオリエンテーションを1週間程度行ったのち、製品知識やソリューション知識を座学で学んでいただきます。同時に、先輩営業社員に営業同行して、OJTによるトレーニングを行っていきます。
・1〜2年目は大きな目標数字を持たずに、じっくりと、確実に成長してもらうスタンスを取っています。
チーム／組織構成
その他製品・プロジェクト事例
利用するツール・ソフト等
