具体的な業務内容
【九段下/在宅リモート】法人営業(大手向けソリューション営業)製造業DXサービス/製品将来性◎#ID
◇業務内容 【変更の範囲:会社の定める業務】
製造業の大手法人向けに当社のDXサービスである「meviy」の深耕営業を担当いただきます。すでに株式会社ミスミのサービスを利用している大手顧客が中心ではありますが、営業先は調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている/使っていない問わず、営業活動を通してより多くサービスをご利用いただくこと、顧客に気づき※を与え変化を促す営業となります。※meviyを活用することでコスト・時間の削減をして効率的な製造活動ができるようになること
◆業務詳細
・担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規ユーザーの開拓(利用組織を起点として法人・組織としてのユーザーを増やす)
・担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出KGIを売り上げ、KPIを組織攻略とし「meviy」推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます。
・SFAやデータ分析を用いた営業活動の効率化にも取り組んでいます。
※株式会社ミスミが提供している様々なサービスから取得した顧客データを基に戦略を考案し、提案活動をしていきます。
◆meviyについて
meviyは、設計データ(3DCAD データ)をアップロードするだけで、AIが価格と納期を即時回答、加工から出荷まで最短1日で実現する部品調達の革新的なオンライン機械部品調達サービスです。利用者数は10万ユーザを突破、リピート率は8割を超え、オンライン機械部品調達サービスNo.1を獲得しています。
◆身につくスキル/やりがい
・データ分析を基にして戦略的な営業活動ができる
・サービス受注の意思決定を握るキーマンに対しての深耕営業・提案経験
・提案するサービス「meviy」の最大の強みは「製造プロセスにおける時短を実現すること」です。省人化・技術成長が求められる日本の製造業において非常に貢献度の高いサービスとなっており、日本のものづくりのDXを推進する立場として大きなやりがいを感じることができます。
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成