具体的な業務内容
【東京／リモート可】営業戦略コンサルタント◆顧客の営業組織・営業現場の課題解決◆土日祝休み
これまで培ってきた多様なセールスノウハウを活用し、顧客ビジネスの成果創出に向けた活動を行っています。業務の設計や構築、人材育成／研修支援等、顧客の営業課題解決を実現していく組織です。
”全体の絵を描く”コンサルタントではなく、机上の空論とならないよう、実際の現場に入り込み営業戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まで全ての営業プロセスにおいて”伴走型のコンサルティング営業活動”を行うことができます。
「新サービスを拡販したいが営業組織が小さい（ない）」「営業ナレッジが属人化しており、営業担当のレベル差が大きすぎる」等の課題に対し、営業組織を強化する最適な支援サービスを提供しています。
■募集概要
本ポジションはコンサル職として、顧客の営業組織・営業現場の課題解決に向けて“売る／売れる”プロセス構築・組織設計を支援頂きます。
コンサル業務に留まらず、顧客の営業組織の強化、人材育成を目的とした、イネーブルメントも推進しています。
■詳細業務例
◎市場調査／仮説検証／テストセールス
◎案件管理手法（SFA）構築
◎セールスプロセス／KPI設計
◎営業ツール作成／人材育成研修（イネーブルメント）
◎マネジメント手法のコーチング、定着支援（イネーブルメント）
■プロジェクト事例
◇顧客：Sier企業 営業企画部門
◇課題：特定クラウドサービスを提案できる営業担当が少ない、本部施策が浸透しづらく、該当商材の社内的な「伝道者（エバンジェリスト）」が必要
◇支援内容：
・エバンジェリストの定義の策定〜育成勉強会の企画運営
・社内インフルエンサー施策で育成を推進
・エバンジェリスト認定事務局の運営
◇結果：年間90名のエバンジェリスト認定者を輩出、該当商材を取り扱う事業は二桁成長を継続
■魅力
◇営業領域がメインですが、事業開発やマーケ領域まで幅広い視点で顧客の課題解決に取組めます。
◇セールスアウトソーシングで長年培ってきた実績やプロジェクトでのノウハウを身に着けられます。
◇個力としてのスキルアップではなく、商材の幅でのスキルアップ・ソリューション営業力・売る仕組みをつくる力が身につきます。
◇対話を重視しており、やりたいことやキャリアに向き合ってくれる環境（風土）があり、手をあげればチャレンジさせてくれる上長がいて文化があります。
変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
