具体的な業務内容
【リモート可】営業支援SaaS「LeadCloud」の提案営業◆プライム上場/再現性あるスキルを習得
◇安定基盤・上場企業×ベンチャー／新規事業／働きやすい環境／早期スキル・キャリアアップが目指せる◇
■業務内容
主力事業である住まい領域の新規事業として、全国の不動産仲介会社12万社を中心に、幅広い業界に対して営業支援SaaS「LeadCloud」を提案頂きます。営業戦略・戦術の立案、実行だけにとどまらず、ご経験やご志向によりマネジメントやプロダクトの企画に関しても、リーダーシップを発揮しながら事業を牽引して頂くポジションです。
■業務詳細
スキルやご経験に合わせて、下記を担当頂きます。
・インサイドセールス…マーケティング戦略に基づき、リード獲得やナーチャリング、顧客アポ獲得等
・フィールドセールス…課題を抽出する為のヒアリング、業務要件に基づく業務フローの提案、自社サービスのセールスとアフターフォロー等
・カスタマーサクセス…サービス導入支援、機能説明、現場運用推進など、顧客価値実現の為の活動等
■扱う商材／営業支援SaaS「LeadCloud」
アナログな営業手法が主体の業界に対して、営業活動を自動化する各種機能をSaaSとして提供する営業支援ツールです。
メインターゲットとなる不動産流通仲介セグメントは市場規模17兆円（当社試算）、法人数12万社と国内有数のマーケットであるものの、営業手法としては電話、FAX、メールなど依然としてレガシーな手法が主体となっています。一方で、マクロ観点では今後の生産年齢人口減少による労働供給減や世帯数減少から不動産流通仲介市場は、既存のパイの奪い合いになる事が予見され、少ない従業員数でも生産効率が高い企業が生き残っていく市場になると想定しています。その中で当事業において、営業支援ツールを提供する事でクライアント企業の生産性を劇的に改善する事をミッションにプロダクト開発を行っています。
■業務の魅力
・プロダクト立ち上げ2年程のフェーズの為、セールスを始めカスタマーサクセス・商品設計まで一気通貫で関わる事ができます。
・今後、組織拡大に向けて業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大頂く機会が多いフェーズです。
・お客様からの声を開発チームと連携する事でサービスをより強く、改善していく事ができます。
・マーケターとの職種の垣根も低く、数値分析等のマーケ視点も身につけられます。
チーム／組織構成
