具体的な業務内容
【名古屋・一部在宅可】自社製品セールス(帳票クラウドサービス)〜既存顧客メイン/国内シェアトップ〜
●国内シェア第1位、パートナー満足度第1位の自社サービス/400社超のパートナー基盤・27,000社の顧客基盤アリ
●業界内大手法人顧客とビジネスができる! 在宅勤務・フルフレックスで働き方◎
本ポジションでは、大手のパートナー様と一緒にデータ活用の推進と業務改革を支援していくことがミッションとなります。
■業務詳細:【変更の範囲:会社の定める業務】
当社のセールスは「パートナーセールス」「ダイレクトセールス」の2つの営業スタイルで活動を行っております。
組織として上記2種の営業は担当チームが分かれており、
選考過程にて双方の希望や適性を鑑み配属先が決定いたします。
【パートナーセールスの仕事】
主に大手SIerをパートナー(販売代理店)とした自社製品の売上拡大に向けたコンサルティング業務となります。当社には 400社超のパートナー基盤があり、主要ITベンダーのエグゼクティブとの繋がりを持つことができます。
・自社単独またはパートナー各社との共同セミナーの企画運営
・お取引のある企業様に対し、さらなる課題の深堀、課題解決の提案を実施
・パートナー様の製品と当社製品とを組み合わせた新たなソリューションの企画/販売やパートナー様がより販売しやすいような仕組みづくり
【ダイレクトセールスの仕事】
当社から直接お客様に課題をヒアリングした上で提案活動を行います。
中部支社では主に大手自動車G企業が担当顧客となり、愛知県がメインの活動エリアになります。(他の東海圏もあり)
・お客様の課題解決に繋がる当社製品の提案(主にエンタープライズ企業様中心)
・当社クラウドサービスの新規提案
・既存ユーザー様の成功を導く、顧客フォローによる顧客満足度の向上、成功への伴走、他商材の提案の実施
・DX推進を導く提案をお客様の経営層に向けて実施
■当社製品について:
帳票基盤ソリューション「SVF」、BIソリューション「Dr.Sum」は、それぞれ国内シェア・パートナー満足度ともに第1位の実績であり、「MotionBoard」は膨大な情報を高速で統合可視化し、いつでもどこでも情報を入手できる新世代ダッシュボードです。これら当社のプロダクトは、その圧倒的な製品力から既に多くのお客様に選ばれています。
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成