具体的な業務内容
【横浜】コンサルティング営業◆IT製品の品質保証・システム開発など／新規中心／裁量権◎／年休127日
〜横浜ランドマークタワーの40階／残業平均10〜15h／土日祝休み／産休育休取得率100％／プライム上場システナG〜
■ミッション：
IT製品の品質保証・システム開発などを中心とした当社のITソリューションをご提案いただき、事業拡大を加速していただくことがミッションとなります。
コンサルティングフェーズでは、クライアントの事業や経営戦略をヒアリングし、課題分析や方針策定から、企画提案まで行なっていただきます。また、営業チームの中心メンバーとなって新規クライアント開拓・新規ビジネスの創出をしていただきます。
■業務内容：
・新規アポイント獲得
・クライアントに対するコンサルティング
・クライアント課題に対するソリューション提案企画
・商談、プレゼンテーション
・技術部門、ステークホルダーとの連携
・契約締結業務
・営業戦略の策定（現状の戦略理解、および課題発見）
・クライアントフォロー
【変更の範囲：会社の定める業務】
■業務の特徴：
◇クライアントの経営課題やIT／デジタル化のニーズを探り、企画提案からクロージングまで行っていただきます。
◇営業スタイル…新規開拓メイン。商談の際には、基本的には技術部門のエンジニアが同行します。
◇主なリード獲得手法…テレアポ、フォームマーケ、メールマーケ、ウェビナー、展示会など
※営業手法は固定されたものではありませんので、これまでのご経験を当社の営業に落としこんでいただくことも期待しています。
◇担当クライアント…SaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業などがメイン。クライアント規模は大企業から中小企業まで幅広く、今後はエンタープライズ領域まで幅広くアプローチしていきます。
■当ポジションの魅力：
・プライム上場企業の子会社でありながら、約10名という少数で新規案件の開拓を担っています。これから組織拡大をしていくフェーズですので、自分たちの手で組織を作っていく面白さを強く感じられる環境です。
・当社だけでなく、システナグループの全商材を提案することができるので、お客様の課題やご自身の得意分野に併せて、サービスを選択・カスタマイズできます。
■配属組織：
23名（内 営業社員12名）、男女比 5:5
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
