具体的な業務内容
【東京/事業開発マネージャー】手当充実/グローバルな船舶関連メーカー
【業務内容】
・バルチラの製品/ソリューションを推進して、日本市場で強力な存在感を確立し、ライフサイクル全体を通じて既存および新規の電力会社顧客との長期的な関係を構築
・エネルギー事業の戦略目標と価値に基づいた販売提案を推進し、顧客の意思決定をサポート
・新たなビジネスチャンスを創出し、エネルギー新築プロジェクトやライフサイクルサービス契約のパイプラインを構築することで、日本での成長を推進
・バルチラの指令に従って、収益性とリスク プロファイルを考慮した売上を正確に予測し提供
・新しいビルド エンジン ベースのプロジェクトの日本での受注と注文記録を担当
・独自の顧客関係とビジネス ケース/ビジネス チャンス (設備投資と運用コスト)
・顧客のニーズ、ビジネスケース、意思決定プロセスの理解に重点を置き、ソリューションとサービスに合わせたビジネスケース/価値提案を開発する
・日本国戦略と行動計画を開発および実行し、CRM で販売機会データを維持し、最新の進捗状況を維持します。
・リード開発および意思決定プロセスにおいて顧客をサポートすることで、長期的な顧客関係と満足度を築き、販売プロセスおよび新規構築プロジェクトの実行を通じて高いレベルの満足度を確保します。
・顧客の内部関係者との提案戦略、交渉、契約プロセスを主導および策定し、明確な期待に基づいて成果物のタスクを調整します。
・交渉（技術的および契約的）を主導し、商業的、技術的、リスクおよびコンプライアンスに関連する品質面に確実に対処します。
・電力会社、政策立案者、プロジェクト開発者、金融業者など、さまざまな主要な利害関係者と積極的に関わり、密接な関係を維持します。ライフサイクル全体の視点をサポートする議論により、顧客のリード開発と意思決定をサポートします。
【変更の範囲：当社の定める業務】
【企業の魅力】
当社は、エネルギー システムを最適化し、資産の将来性を確保することで、お客様がエネルギー移行の価値を引き出すお手伝いをします。当社の製品には、柔軟な内燃エンジンベースの発電所、エネルギー管理システム、ストレージに加え、効率の向上とパフォーマンスの保証を保証するライフサイクル サービスが含まれます。バルチラは、世界 180 か国に 73 GW の発電所を納入してきました。
チーム／組織構成
