具体的な業務内容
【虎ノ門】HR領域のSaaS営業◆在宅可/フレックス/福利厚生◎/組織課題解決に貢献
〜組織課題・カルチャー領域のSaaS/累計200,000アカウントと事業の成長性◎/部署の垣根を越えてワンチームで顧客のために動ける環境/福利厚生◎〜
■業務内容
・【組織課題解決カンパニー】として『コンサルティング/プロダクト/サービス』を三本柱に事業拡大している当社において、セールスとしてプロダクトUniposの新規顧客開拓を推進していただきます。
・お客様社内における組織課題の特定から、合意形成を含む与件の整理まで伴走し、組織課題解決プロジェクトの起案支援を行います。これにより、Unipos導入の決定に至るまでの一連の営業活動を担当していただきます。
■業務詳細
◇プロダクトUniposの提案活動
・UniposおよびUnipos社にご興味をお持ちいただいたお客様の事業方針や組織方針を考慮し、現状の組織状態を整理
・その中で、解決すべき組織課題を関係者間で合意形成できるよう支援
・プロダクトUniposを活用した組織課題解決プロジェクトを提案し、顧客とともに起案
・Unipos導入決定後から実行開始までの準備をカスタマーサクセスとともに進行
■組織構成
・営業部門は全体で6名(30代営業部長1名、メンバーも20代後半〜30代前半)
・部署の垣根を越えてお客様のために一丸となって高め合う環境です。例えば、顧客との商談の際にカスタマーサクセスの担当者も同席してもらい、近い業種のお客様の導入支援事例を話していただくなど、部署を越えてワンチームで動く環境です。
■プロダクトについて
プロダクト:全社参加型カルチャープラットフォーム「Unipos」
→会社として良い行動(バリュー)を具体的に定義を行い、従業員同士でお互いの良い行動を見つけて、称賛して、学び合う場です。これにより組織として推奨される行動を全社に根付かせていくことができ、良いカルチャー醸成に繋がります。
■今後について
当社は、「組織課題解決カンパニー」として自社を再定義し、コンサルティング、プロダクト、サービスを三本柱として事業領域を拡大し、単なるプロダクト提供にとどまらず、人的資本経営や組織文化の分野での専門性をいかして組織課題に多角的にアプローチし、組織的人的資本の強化と成長を支援できる会社へと進化します。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成