具体的な業務内容
【スタンダード市場】自社SaaSプロダクト「ネクストSFA」の提案営業◇事業拡大/20期連続増収
▼求人概要
自社開発の営業支援ツール「ネクストSFA」の提案営業を担当。
MA・SFA・CRMを統合したSaaSで、見込み顧客の育成〜商談・顧客管理までを一気通貫で支援します。
SFA・CRM領域はSaaSの中でも難易度が高く、営業としての課題解決力が鍛えられます。
今後はAI機能の拡充も進み、提案領域の幅も広がります。
▼取り扱い商材・取り扱いサービス
・ネクストSFA ※メイン
・Webマーケティング商材 ※サブ
(SEO、Web広告、Web制作、Webセキュリティ)
▼仕事の流れ
<入社〜6か月程度>
業界未経験の方は、まずはインサイドセールス業務からスタートしていただきます。
電話やメールを通じて見込み顧客と接点を持ち、フィールドセールスにつなげる案件の創出することが主な役割です。
入社後は、充実した研修やOJTを通じて、業界や商材についての知識をしっかりと身につけていただけます。提案業務にも徐々にチャレンジしていただき、一人で提案を完結できるレベルに成長した段階で、フィールドセールスチームへのステップアップを目指していただきます。営業としてのキャリアを段階的に築けるので、未経験の方でも着実に成長できる環境です。
<フィールドセールス提案業務の流れ>
■初回訪問ヒアリング
・営業管理に関する現況および課題ヒアリング
・サービス概要、簡易デモ提案
■具体的な提案(2回目)
・提案先の管理方法に沿ったデモ画面のカスタマイズ構築
・簡易提案資料の作成
・お客様へプレゼンテーション
■契約締結〜サービス開始
・申込書の作成・契約書の締結に関する手続き
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ
・サービススタートのためのディレクション
・ご契約後、お客様へのアフターフォロー
・既存顧客への改善提案
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成