フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)〜マネジメント・プロフェッショナルキャリア向け

株式会社ユーザベース

情報更新日：2025/07/18

仕事内容

具体的な業務内容

ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ経済情報リサーチ』『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ営業リサーチ』をベースとした提案をすることを主とし、自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化を目指します。

変更の範囲

具体的には下記を想定しています。

・新規契約の獲得
インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案
上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成

・アップセル/クロスセルの獲得
カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案

・リニューアルセールス
既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
契約更新の提案
カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援

・マネジメント/プロフェッショナル　※いずれか
【マネジメントキャリア】
人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能
【プロフェッショナルキャリア】
常に最先端のセールスフレームワークを習得し、チームへの展開を担うポジション。セールスのみならずプロダクト開発をはじめとした各関係部署と連携し、ビジネス機会の創出を図る

■このポジションのやりがい
・セールス活動を通じて、営業戦略のコンサルタントスキルが身につく
『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』は、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場の課題を特定し、営業プロセスの最適化、売上に直結する営業組織の変革を担うソリューションです。
セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』に落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、単なるプロダクトセールスではない営業戦略のコンサルタントとしてのスキルが身に付きます。

・セールス経験からキャリアの幅を大きく広げることができる
当Domainのセールスは営業戦略・マーケティング戦略立案の伴走役としてプロフェッショナルなスキルが身につく為、セールスを通じて日々研磨したスキルを基にカスタマーサクセスや戦略・企画職種のキャリア形成に寄与します。
実際に当Domainでは、既存プランの更新提案や新プランの切替提案などは、フィールドセールスが担っており、一般的にはカスタマーサクセスが担う業務も業務内容に組み込まれています。カスタマーサクセス職種へのキャリアチェンジも多くの前例があります。

・最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』で最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』が2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

求める経験・スキル

【必須条件】
【ご経験】
・共通
ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験
・マネジメントキャリアの場合
マネジメント（5人以上）を3年以上経験された方
・プロフェッショナルキャリアの場合
突出した営業成績とその成果が言語化でき再現性を保てる方

【スキル/思考性】
相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
目標達成意欲の高い方
言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

【歓迎条件】
以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

顧客解像度がすでに高い方
BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
実務経験をすでにお持ちの方
事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験

募集要項
企業情報

募集要項

職種分類	営業、事務、企画系＞営業、企画営業
勤務地	雇入れ直後東京都千代田区丸の内２丁目５−２三菱ビル 1階変更の範囲東京都千代田区丸の内２丁目５−２三菱ビル 1階
契約期間	契約期間の定め：無し
給与	年収 815万円～ 1300万円・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。・弊社は年俸制となります。・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
勤務時間	10:00〜18:00 （所定労働時間8時間）　フレックスタイム制あり（コアタイム無）【休憩】60分【残業】有【備考】固定残業代の相当時間：45.0時間/月
試用期間	3ヶ月
休日休暇	完全週休2日制有給休暇（10日〜）、慶弔休暇、ロングバケーション制度
待遇・福利厚生	在宅勤務、時短制度、リモートワーク可・交通費支給（上限 5万円/月）・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）・時短制度有ほか ※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。 https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54
リモートワーク	リモート可

企業情報

企業名	株式会社ユーザベース
所在地	東京都千代田区丸の内2丁目5番2号
設立	2008年4月
業種	情報・通信
資本金	7,188,000,000円
株式情報	3966（上場廃止）

エージェント情報

社名	合同会社Surfiee