具体的な業務内容
新規FC加盟営業/コンサルティング業務(リーダー候補)◆主力商品の注文住宅サービス◆フレックス
■概要
当社は「建築家とつくる高性能なデザイン住宅」を適正価格で提供するR+houseを全国に展開しております。R+houseを全国に広め、会員企業の経営課題を解決し、事業成長を伴走するコンサルティング営業です。単なる加盟募集にとどまらず、加盟後の会員企業がR+houseの強みを最大限に活かせるよう、戦略立案から実行までを支援します。
■業務内容
SV(スーパーバイザー/コンサルタント)として商材を売る、のではなくコンサルティングを行っていただきます。単発の改善はあくまで手段になりますので、そもそもの課題発見から行ってまいります。会員企業さんの売上増加が当社の売り上げにも繋がるため、一緒に経営改善を行っていく事が重要になって参ります。※出張あり
【雇入れ直後:配属は住宅カンパニーとし、担当業務はこれに付随する業務】
◎戦略を決める
(1)絞りと集中
クライアントの現状を財務諸表などを使い把握し、課題を抽出していきます。優先課題に焦点を充て、どの課題に集中するかを決めていきます。
(2)シンプルな目標の設定
優先課題に対して、最終目標(KGI)と中間目標(KPI)を設定していきます。(KGI:営業利益○%、○円、KPI:○事業の粗利率○%・・・)
(3)ストーリー性
設定した目標を単に追い求めるのではなく、達成した未来と現状を繋ぎ合わせストーリー性を持たせていきます。クライアント全体の組織活性化にも繋がります。
◎戦術を決める
上記の目標を達成するための手段を決めていきます。誰が何をいつまでに、とタスクを分解して、行動計画まで落とし込みます。また行動計画に沿って、各種支援を行っていきます。
・商材研修
・集客支援
・追客支援
・原価管理の支援
・工程管理の支援
・採用支援など
◎進捗管理、活動支援
行動計画を進捗させながら、成功要因・失敗要因を突き止めながら、修正を繰り返していきます。
■取り扱い商材:
当社の主力商品である「R+house」は、建築家が設計する高気密・高断熱・高耐久の注文住宅サービスです。合理性と経済性を追求し、コストを抑えながらも高品質を実現する新時代の高性能デザイナーズ住宅であり、会員企業の競争力強化に貢献しています。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成