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Webサービス法人営業
フィールドセールス(クラウドサイン)
弁護士ドットコム株式会社正社員仕事内容
具体的な業務内容
募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部
スモール〜ミドルマーケット企業に対してクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進・提案を行う組織となります。今回は営業部の中でフィールドセールスの募集を行います。
コーポレートセールスチーム
マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案をオンライン商談等で行っていただきます。
主にミドルマーケット(従業員規模1,000名未満)の顧客セグメントに対してアプローチとなります変更の範囲
職務概要
従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
職務詳細
具体的には...
スモール〜ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等求める経験・スキル
必須要件
下記いずれかの法人営業経験
SaaS/ERP/ソフトウェア
SIer/ITコンサル
Web/ネット系商材(直販営業を想定)
無形商材営業経験(人材系企業を想定)
※企業規模問わず
歓迎要件
B to BのSaaSのセールス経験
ソリューションセールス(課題解決型提案)経験
SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
営業力強化のための研修や教育体制の構築経験- 募集要項
- 企業情報
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募集要項
職種分類 営業、事務、企画系 > 営業、企画営業
勤務地 雇入れ直後
東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
変更の範囲
東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル契約期間 契約期間の定め:無し 給与 年収 454万円 ~ 768万円
(月収 37万円 ~ 64万円 うち固定残業代 98,600円 ~ 166,700円)
みなし残業45時間を含む勤務時間 10:00〜19:00
<労働時間区分>
フレックスタイム制(フルフレックス)
休憩時間:60分
時間外労働有無:有試用期間 3ヶ月 休日休暇 完全週休2日制、慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務待遇・福利厚生 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
●住宅手当
会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※近距離手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。
●従業員持株会
毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入することができます。
●企業型DC制度
老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。
●部活動補助制度
社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活(サークル活動)が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
〈このような部活があります!〉
ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸、写真、オールラウンドetc
●定例懇親会
社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。
●シャッフルランチ
社員間の交流を深める目的として、月に1回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき1,500円会社が補助します。
●不動産仲介手数料割引
引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。
●ベビーシッター費用補助
定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。
●外部勉強会費用補助制度・書籍購入補助制度
条件を満たせば、費用が発生する外部の勉強会費や書籍の購入費を会社が負担します。リモートワーク リモート可 -
企業情報
企業名 弁護士ドットコム株式会社 URL https://corporate.bengo4.com/ 所在地 東京都港区六本木4丁目1番4号 設立 2005年7月 業種 サービス業 資本金 464,228,000円 代表者 代表取締役 元榮 太一郎 株式情報 6027(東証グロース)
エージェント情報
社名 合同会社Surfiee