具体的な業務内容
【リモート可】エンタープライズセールス ◆導入社数250万超！「クラウドサイン」担当／上場企業◆
【東証グロース上場／リモート可／フルフレックス／日本最大級の法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」や国内シェアNo1の「クラウドサイン」を展開／Legal×IT企業】
■募集背景：
昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、エンタープライズ昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、エンタープライズ企業からより多くのお引き合いをいただくことになりました。一方で、各社内は完全に契約を電子化できているわけではなく、紙との併存をしている企業も多々あります。戦略的にエンタープライズ企業を開拓・進行していくために新しく部署を立ち上げるため、募集いたします。
■業務内容：
エンタープライズセグメント（従業員1,000名以上の法人）を対象に、アカウント開拓をお任せいたします。法務/契約業務の課題に対し、電子契約クラウドサインを中心として、様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。
＜具体的には＞
・ステークホルダーのニーズを的確に理解しクラウドサインを効果的に提案
・主要なエグゼクティブと密に関わり信頼関係を構築
・ロングタームな案件やシステム連携が関わる案件を、的確・迅速に対応しつつスモールウィンを獲得
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・事例を部内に共有しチームとしてのナレッジを構築
■配属先組織について：
エンタープライズ企業（1000名以上）に向けて戦略的に提案や深耕を進めていくため、新たに営業系の部署を2つに分割しています。
（1）エンタープライズアカウントチーム（★募集ポジション）
└未導入の新規企業に対し、提案〜導入のクロージングまで担当
（2）アカウントエグゼクティブチーム
└既に導入済みの企業の中で、他部署への導入促進やグループ会社を含めた導入の深耕営業を担当
■本ポジションの魅力：
（１）日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
（２）新設部署の立ち上げ経験として戦略・戦術の立案から携わることができます。
（３）プロダクトありきのセールスではなく、業務コンサルタントに近い動きでエンタープライズ企業のBPRに携わることできます。
チーム／組織構成
