具体的な業務内容
【フィールドセールス】 〜国内シェアNo.1「クラウドサイン」／契約のDX化実現／社会貢献性◎〜
【プライム上場／シェアNo1の電子契約サービス「クラウドサイン」／250万社＆122自治体が導入】
■募集背景：
「クラウドサイン」は多くの民間企業および全国の自治体への導入が進み、電子契約サービス市場における国内No1サービスとして成長を続けています。
クラウドサインが契約マネジメントプラットフォームとして社会のインフラとなるためには、営業組織の強化が不可欠です。さらなる事業拡大と、クラウドサインを活用した業務プロセス改善提案を推進していくため、フィールドセールス担当を募集します。
■業務内容：
担当企業のの課題を把握し、「クラウドサイン導入によってどのようなメリットが発生するのか」を中心としたソリューション提案を行います。
インサイドセールス部隊からのトスアップを受けたインバウンド型の営業スタイルがほとんどです。
- 顧客の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
- 見積/契約締結の対応
- 年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
- 成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業
※KGI（目標）：MRR、受注金額
※商談相手：DX推進室、経営企画、法務、営業、人事など
導入して終わりではなく、CSと連携しながらアップセル・クロスセルの提案をサポートするケースもございます
■本ポジションの魅力：
１）柔軟キャリアパス
FSの中でMGRを目指すことはもちろん、その後エンタープライズセールス、CS、事業推進、企画系ポジション等にもキャリアを広げるチャンスがございます。
（２）社会貢献性が高いSaaSプロダクト
クラウドサインは「紙と判子」や「無駄な業務」がなくなるという世界観を実現できる社会貢献性が高いSaaSプロダクトです。一人一人の生産性を上げていくことが必要な国内において、世の中になくてはならないサービスとなっております。また契約の電子化が進めば、目の見えない人が音声サービスで契約書を読み上げることも可能になったり、外国籍の人であれば翻訳サービスを活用して日本語の契約書を読めたりなど、マイノリティの方にも優しい社会を実現することが可能です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
