具体的な業務内容
【ERPソリューションプリセールス／マネージャー候補】上場・クラウドインテグレーター◆日本橋・在宅可
〜世界シェアNo.1CRM Salesforceの国内導入トップクラスの実績／設立以来19期連続増収／直近4期平均成長率134%の高成長企業／リモート可〜
当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange製品のソリューション営業組織のプレイングマネジャーとして
担当ソリューションの案件創出や提案活動等の営業活動と共に、営業マネジメント業務も担当いただきます。
※担当予定製品：GLOVIA OM・ソアスク等のERPソリューション、Salesforce B2B Commerce
※案件創出や提案活動等の活動は、アカウント営業やマーケティングの組織と連携し、推進していただきます。
【具体的な仕事内容】
・顧客開拓戦略施策の策定・実行
・営業チームの目標、指標の設定、遂行
・営業手法の最適化・標準化・営業マテリアルの整備等の仕組みづくり
・営業チームメンバーのマネジメント
・大型案件における要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
・担当製品サービスのデモンストレーション
・アカウント営業と連携した、案件のクロージングと契約後の顧客フォローアップ
・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進
・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓
■募集背景：
テラスカイはSalesforceを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスで継続的に成長をしています。
特に、GLOVIA OMを中心とした、当部の担当ソリューションの製品の売上は、直近、対前年比90％を超える成長をしています。
それに伴い、当該ソリューションの事業成長を共に牽引して頂ける方を募集しています。
■魅力：
当社のソリューション営業は企業ごとに最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。自社製品のしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応えることが可能です。「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という喜びを堪能できます。
クラウドの知識ゼロからスタートしても、製品知識研修が充実しているため、スペシャリストに成長できる環境です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
