具体的な業務内容
【リモート可】法人営業マネージャー〜年間120%成長のデジタルギフト事業/大手顧客取引多数〜
〜出社とリモートのハイブリッド勤務/プロダクトのアップデートに携わることが出来る/幅広いキャリア〜
選べるデジタルギフト「デジコ」を中心に多種多様な企業の皆様の景品、ギフトに関する課題解決を行う株式会社DIGITALIOにおいて、より高精度な顧客課題への対応を実現するために、専任のセールスマネージャーを新たに募集します。
■デジコについて:https://digi-co.net/
受け取り側が好きな形式で受け取ることが出来るデジタルギフト提供サービスです。
法人企業のキャンペーンや、様々なマーケティング施策を支援するサービスです。
■業務概要
デジタルギフトの営業活動では、案件ごとに商流や意思決定の構造が異なるため、一律の営業手法ではなく、柔軟なアプローチの切り替えが求められます。
特に発注金額が大きい案件では、キャンペーンや販促規模も大きく、リードタイムの長期化や、関わる関係者が多く商流が複雑化することも。
そうした多様な状況に対応しながら、まずはプレイングマネージャーとして営業活動を実行し、近い将来には、セールスや運用メンバーへの戦略立案・方針策定・マネジメントもお任せしていきたいと考えています。
※本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社DIGITALIOへ出向となります。
【マネジメント業務】
〇セールスチームの方針・戦略立案
〇KPI設計と進捗管理
〇メンバー育成、商談支援
〇顧客ニーズの把握と全体最適へのフィードバック
【将来的にお任せしたい業務】
〇商品・パッケージ開発、戦略設計
〇アライアンス先との協業・交渉
〇顧客課題に基づく仮説立案と新サービス企画
〇デジタルギフト以外の事業開発(DX文脈含む)
【プレイングマネージャー業務】
現在、インバウンド/アウトバウンド双方の手法にて営業活動を行っておりますが、大手顧客への企画提案力の強化に注力しておりますので、マネージャーとして能力開発を行う他、顧客へのご提案も一部お任せします。
また、交換先企業(ポイント発行会社)様とのアライアンス強化や、新規パートナーの開拓もお任せします。
〇交換先とのアライアンス…既存パートナーとは月1回程度の定例
〇提案内容の最適化、クロージング、受注管理
〇各チャネル・手法の見直し・改善
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成