具体的な業務内容
リスティング広告/代理店営業【求人ボックス】〜フレックスタイム/東証プライム上場〜
急成長中の新規事業、求人検索サイトの有料広告枠を利用いただいているクライアント向けに、新規開拓や既存顧客への提案などを行う部署になります。当サイトの売上最大化のための提案や新規開拓がメインミッションとなりますが、今後の組織拡大に向けて組織作りや業務フローの整備なども行っております。当サイトのリスティング広告の代理店営業担当として、売上アップのための各種施策の提案、企画、実行を行っていただきます。
・新規、既存顧客に対して、求人検索サイトのリスティング広告の企画提案営業
・顧客先は求人媒体を専門に販売している求人代理店です
■具体的な仕事内容
・代理店の皆様が積極的に求人検索サイトを販売いただけるよう、各種施策を立案し、実行します。
・代理店と関係を構築し、社内の状況を見極め、営業のサポートを行います。営業企画的な側面もあるため、思考力が問われる仕事です。
・多くの営業メンバーに動いていただくよう施策実行をいただきます。人を動かす力も身に着けることができます。
・代理店からの新規顧客の申し込み〜出稿開始までのフォローも担当いただきます。
・顧客とのリレーション構築や、業界における情報収集も積極的に行います。
■仕事の進め方
・代理店とのリレーション構築、キーマンを見つけ、社内の販売体制を把握
・求人検索サイトを販売するにあたり、代理店が抱える課題を設定し、解決策を企画立案
・実際に現場の営業の皆様に販売いただくための現場フォロー
・その他、日々の問い合わせに対する対応や新規代理店開拓なども行います
■入社後のイメージ
入社後数カ月は、必ず1名のメンターがついてフォローします。
最初は、新規の問い合わせ対応をメインに、ロープレや日々の1on1を通じて知識や経験を身に着けていきます。1〜3か月程度を目標に独り立ちしていただき、単独で顧客折衝を行います。マニュアルなどは整備されており、質問できる体制も整っているので、独り立ち後も安心して業務を進めていただけます。いずれのチームでも将来的にはリーダーを担っていただき、チーム運営などもお任せします。組織が拡大するため、自ずとポストが増えていく予定です。
チーム/組織構成