具体的な業務内容
【IT営業経験者】エンタープライズ営業◆大手法人顧客のDX推進・既存アカウント営業／リモート可【H】
【 従事すべき業務の変更の範囲：会社内でのすべての業務】
〜若手活躍・裁量権◎／5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わる／フルフレックス・リモート可で柔軟な働き方／各種研修制度充実〜
■業務概要：
年商1000億円以上の法人企業に向けた既存アカウント営業として、顧客課題のヒアリングからお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップまで対応頂きます。
製造、金融、不動産、小売り等、様々な業界のDX推進やIT環境適正化に貢献いただきます。
■業務詳細：
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
■提案事例：
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案
※当社の法人営業はお客様の課題に応じて提案できる商材の種類と数が多いことが特徴です。
入社当初は商材やサービスを覚えて頂く必要がありますが、専用の説明資料やセミナーを多数展開しております。
※当社製品以外も含め提案を行い、取り扱いがない商材が必要な場合は取引できるよう対応します。
■組織構成
3〜5人ずつの課に分かれ、チーム単位で動いております。
20〜30代がメインで、30代前半から課長・部長として活躍している社員もおり、若手から活躍できる環境です。
全体としては300名と多くの社員が所属している主力事業です。
■当ポジションの魅力：
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
