具体的な業務内容
【名古屋】コンサル提案営業※課題解決力・提案力がつく！／市場価値UP
〜「コンサル×IT人材ビジネス×自社サービス」と新しいビジネスモデルを展開／グロース上場／年休124日〜
【こんな方におススメです】
◎顧客の経営に直結する『本質的』な課題解決に寄与したい方
◎成長企業に身を置き、自身も営業として成長したい方
◎拡大期の拠点で、組織・仕組づくりに貢献したい方
＼INTLOOPについて／
・企業の課題解決や変革を伴走支援する”事業創造型コンサルティングファーム”
・コンサルティング事業の他、人材ソリューション事業やDX事業など幅広く事業を展開。
※中でも名古屋拠点は案件受注が好調で、さらなる事業拡大に向けた営業部隊の補強を行うべく、増員募集行います
■業務内容：
クライアントの課題に合わせ、解決できるスキルを持つITプロフェッショナル人材の提案を行う営業です。
＊人材：社員/フリーランス人材/パートナー人材。
＜具体的には…＞
・クライアントとのディスカッションを通じて課題を特定し、最適なサービスの提案を実施
・商談、提案から受注に至るまでの一連の営業活動（顧客リサーチ、商談調整、討議資料や提案書の作成、プロジェクトメンバーアサインなど）
・売上実績・予測の管理、プランの作成
・契約締結後のフォローアップおよび追加提案などの関係構築
■主な仕事の流れ：
（1）商談準備：
ニーズを獲得後、商談準備を実施（顧客リサーチや討議資料の作成、提案体制の構築など）
（2）商談実施：
商談実施。想定課題をもとに顧客の状況をヒアリングし、課題を特定。
最適なソリューション提供に向けて認識のすり合わせを行う。
（3）提案書作成：
商談内容をもとに提案書を作成。並行して最適な要員の選定、調整を実施。
（4）提案内容のプレゼンテーション：
顧客へIT人材の提案、プレゼンを実施。詳細を詰めながら、最終合意を目指す。
（5）契約締結：
双方合意の上で契約締結。書類作成や契約手続きを進め、プロジェクト開始の準備を行う。
（6）フォローアップ：
プロジェクト開始後は、課題解決に向けて顧客および参画者双方をフォローアップ。追加のニーズが発生した場合は、さらなる提案を行うべく準備。
長期的な関係構築や新たな案件獲得、売上拡大につなげていきます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
