具体的な業務内容
【名古屋】法人営業◆コンサル提案+人材ソリューション提案◆年休124日・福利厚生◎◆東証グロース上場
〜グロース上場コンサル企業/案件多数のためキャリアに合わせてアサイン可能/年休124日/働き方◎〜
■業務内容:
コンサルティング提案および人材ソリューション提案の双方を担うハイブリッド型の営業職です。
クライアントの課題解決に向けて、コンサルタントやエンジニアの提供だけでなく、コンサルティングサービスそのものの提案も行います。
■具体的には:
・クライアントのニーズをヒアリングし、最適なコンサルティングサービスおよび人材提案を実施
・営業活動全般(顧客選定、アポイント、課題ヒアリング、提案書作成、新規開拓、既存顧客への深耕営業)
・コンサルティング体制の構築(社員・登録コンサル・ビジネスパートナー等を適材適所に配置)
・コンサルティングプロジェクトの立ち上げ支援およびマネジメント
・契約締結後のフォローアップおよび追加提案などの関係構築
■裁量:
・クライアント課題のヒアリングから解決策の提案、人材マッチングまで幅広い業務に携わることができます
・ヒト(体制)、モノ(提案内容・ソリューション)、カネ(予算)に関して、自身の裁量で関与できます
・提案からデリバリーまで、社内のコンサルタントや登録コンサルタントと連携し、最適なチームを組成可能です
■仕事の流れ:
1.担当顧客との打合せ。課題やニーズをヒアリングし、コンサルティングサービスや人材提案の機会をいただく
2.ヒアリング内容をもとに提案内容を作成。具体的なコンサルティングサービスや、最適なコンサルタント・エンジニアの配置を検討する
3.提案内容に適した人材を探索。社内のコンサルタント・登録コンサルタント・ビジネスパートナーと連携し、最適なチームを組成する
4.顧客へ提案。訪問やメール等で提案を行い、顧客と詳細を確認
5.双方合意の上で契約締結。書類作成や契約手続きを進め、プロジェクト開始の準備を行う
6.プロジェクト開始後は、課題解決に向けて顧客およびコンサルタント・エンジニア双方をフォローアップ。追加のニーズが発生した場合は、さらなる提案を行う
このフォローを通じて、長期的な関係構築や新たな案件獲得につなげていきます。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成