具体的な業務内容
【大阪/本町】コンサルティングファームのプロジェクト営業/マネージャー候補◆リモート可◆グロース上場
<2022年グロース上場の成長企業/顧客の抱える様々な課題を解決>
■業務概要
コンサルティングファームのプロジェクト営業におけるマネジャー候補として、当社大阪拠点の拡大をリードするポジションです。具体的には以下の通りです。
◇クライアントニーズの掘り起こしから顧客への提案活動(新規顧客開拓・提案書作成/クロージング・既存取引先フォロー)
◇コンサルタント/エンジニアのサーチおよびマッチングなどのアサインメント作業
◇拠点売上管理、アカウントプランの立案と営業進捗管理
◇営業メンバーのフォロー、育成
■業務詳細
◇関西地盤の事業会社に向けて、基幹プロセス刷新、ITシステム刷新にむけた構想策定、人事制度改革支援等の各種コンサルティングプロジェクトの営業活動を行います。
◇既存クライアントについては中計などの公開情報やアカウントプランに基づき課題仮説を立案の上、部長〜CxOクラス等への接点を通してプロジェクトスコープを確定させます。
◇提案に当たっては社内外のプロフェッショナル人材(社員/フリーランス人材/パートナー人材)のスキルを活用することが可能です。
◇案件開始後の定例フォローおよび、既存案件の深耕を通して追加オポチュニティの発掘やさらなる改革の提案を繰り返すことで、クライアントの深耕を目指します。
◇コンサルティング営業組織のマネジメントとして早期に立ち上がり、顧客貢献と収益目標の両立を達成すべく、各種アカウントプランの立案および提案実務・組織強化・各種改善活動をリードすることが期待されています。
■チーム構成
営業メンバーは2名+サポート2〜3名の組織です。
その他コーディネーター:2名、業務主任責任者:4名、コンサルティング部隊:30名程度が大阪拠点に在籍しています
■当社の特徴
総合コンサルティングファームとして、特定の分野にとらわれることなく、複数の専門領域にまたがるコンサルティングサービスを提供しています。企業や団体などのお客様が抱える多様な課題に対し、戦略の立案から実行支援までを一貫してご支援しています。2024年からは「第三創業期」に突入。次の目標として、売上1000億円を掲げ、日系コンサルファームの中で3番目に1000億円到達する企業を目指しています。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成