具体的な業務内容
【東京】鉄道業界向け法人営業 ※三菱商事100％子会社の売上1,000億円超の大手レンタル機械会社
【ノルマなし/三菱商事グループの安定基盤でインフラを支える鉄道業界向けの営業】
■業務内容：
・鉄道業界向けのレンタルサービスの営業職に携わります。東日本エリアのJRや私鉄向けに軌陸車（線路と陸路双方走行可能な車両）を中心とした機械を提案します。
・商材は軌陸車以外にもクレーンやユンボなど200種類以上の機械や車両を扱います。
・顧客ニーズをヒアリングし、必要な機材、レンタルの期間、付帯オプションサービスなど最適な形で提案をします。
・提案先は鉄道会社から工事を受注する鉄道工事会社がメインで、鉄道工事会社と協力して鉄道会社へ直接アプローチすることもあります。
■部署に関して：
通常のレンタル機械の営業はエリア・支店ごとに分かれており様々な産業に対して機械を提供しますが、鉄道向け機械は特殊なため、鉄道産業専門の部署を有しております。鉄道向け組織は東日本と西日本に分かれ、今回は東日本鉄道支店の東京鉄道営業所に配属予定です。東京鉄道営業所は20名程度の拠点で全員で協力する体制が整っています。
■特徴：
同社の営業職は個人ノルマはありません。営業所単位での業績目標があり、それに向けて全員で目標達成に向かっていきます。また、「全員営業」を合言葉に営業活動を行っており、営業・内勤・整備サービスが一丸となって顧客に向き合い、チームワークを重視して働きます。
■評価制度：
職群職責ランク制度を導入しております。入社後、今までの実績・経験や期待値からどのような仕事・役割をお任せするかを決め、その年度末時点で求められる行動・実力の発揮度により「見直し」を行い、ランクやそれに対応した給与等が変更されます。階層に合わせて職位や給与が決まるため、自分が何をすれば次のステップに行けるか明確にわかり、目標を持って業務に取り組めます。
チーム／組織構成
