具体的な業務内容
【東京】SaaS営業/建設業向け自社プロダクト/幅広いITソリューション提案が可能/安定性抜群◆
〜有名大手企業(住設メーカー/製造業メーカー等)とも長期取引/建設業向け営業から、ソリューション型営業として活躍可〜
■職務内容:
同社は建設業向けのシステム開発に強みを持っており、自社開発パッケージとCAD製品を活用し,設計や製造の課題を解決するサービスが特徴です。
入社後は、建設業界や製造業界の企業様に対して、自社SaaS製品やAutodesk製品の営業を担っていただきます。
ゆくゆくはソリューション営業として、長期的に企業と密な関係構築を行い、顧客の課題を捉え、弊社商材を活用した課題解決を伴走頂きます。
1名の営業につき、20〜30社を担当していただく想定です。
<詳細>
業界をリードする大手企業と長年取引しております。
●ハウスメーカー/住設メーカー:タカラスタンダード/大和ハウス工業/旭化成ホームズ/パナソニック ホームズ/パナソニック/TOTO/コクヨ/オカムラ/ホシザキ/LIXIL/YKK AP等
●ゼネコン:大林組/竹中工務店/大成建設/清水建設/鹿島建設/奥村組/ 鴻池組/三井住友建設 等
●製造業:ダイキン工業/東芝/IDEC/川崎重工業/日野自動車/三菱電機/オルガノ/東芝エレベータ/シャープ等
・扱う商材例:
下記はあくまで一例になります。顧客の課題に応じて商材を活用しソリューション提案が可能です
<自社商材例>
・E@SYコンフィグレータ:国産コンフィグレータでシェアNo.1
・太陽光発電見積システム:採用実績国内No.1
<取り扱い商材一例>
・見積支援システム:営業に最強の提案ツールを!より早く正確に製品の見積提案を可能とするシステム
・CADインテグレーション:もっと便利効率よく!お客様のCADシステム運用に関するお悩みを解決
■同社営業ポジションの魅力:
・ノルマ絶対主義ではなく、顧客の満足度を重視しているため、1つの案件を1〜2年の期間をかけて商談を行い、顧客の本質的な課題を見極め伴走していく力が身につきます。
・既存顧客からのリピート受注が約8割。反響に対する提案営業がメインとなります。新規顧客開拓についても、展示会・セミナー・HP経由のお問合せ、同社製品のネット広告経由の問い合わせなどがメインです。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成