具体的な業務内容
【名古屋】コンサルティング営業 ◆企業のDX化に貢献／頑張りは賞与で還元◎／育休・産休実績が多数
【早い方は入社半年〜1年で昇格実績あり◎／女性役職者4割以上／育児休業後の復帰率91.5％】
■当社営業の魅力：
◇アプローチしたいお客様は自分で決めることが可能
◇お客様の働き方改革やDXに貢献できる
◇売る商材も自分で決める／お客様の課題に合わせた提案◎
■仕事内容：
ソフトバンクのトップパートナーとして全国に携帯販売代理店を展開する当社にて、企業のDX推進コンサルタント営業としてご活躍いただきます。
【商材例】
◇スマートフォン、タブレット等のモバイル端末
◇企業のDX化向けソリューション商材各種
例）勤怠管理、コミュニケーションサービス、クラウドPBX、MDM商材、グループウェア等
■仕事の流れ（アプローチ〜成約）：
（1）Salesforceを使ってターゲットを絞り込み
顧客管理システム「Salesforce」を使って、業界、業種、従業員人数、エリアなどで絞り、アプローチしたいターゲットを決めます。
（2）テレアポ実施
社内にはリード獲得のためのチームもありますが、新規のお客様との商談機会を1件でも多く増やすため、営業メンバーにもテレアポを行っていただきます。総務部や情報システム部のご担当者様にアポイントをいただき、Zoom商談や訪問商談につなげます。
（3）商談・ヒアリング
問い合わせや反響をいただいたら、訪問やZoomなどで商談を行います。初回はお客様の「働き方」や「業務効率」に関するお困りごとをヒアリング。お客様の課題に合う商材をお客様の反応を見ながら提案します。
（4）受注・納品
商談や打ち合わせを重ねながらお客様の不安や懸念を払拭し、お客様にご納得いただけたら、受注となります。必要な商材を揃え、納品します。
（5）アフターフォロー
売って終わりではなく導入後や更新のタイミングなど定期的にお客様とコンタクトをとり、修理や追加発注、買取など、長期的なお付き合いができるように関係性を築いていきます。
■働く環境：
営業は5〜10名から成るチーム制を敷いています。営業成績は個人の成績に直結しますが、テレアポや提案など、 “攻め”の戦略はチーム単位で仮説・実行・検証を繰り返しながら活動をしています。営業として成果を出していきたい方にはぴったりの環境です。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
