エンタープライズセールス

フルカイテン株式会社

情報更新日：2025/07/23

仕事内容

具体的な業務内容

【FULL KAITENについて】
私たちが提供する「FULL KAITEN」は小売業で発生する在庫過多の問題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスです。

具体的には、サービスを活用いただくことで、在庫最小化、粗利最大化を実現することができます。

これまで小売業は、在庫をたくさん持つことで売上を作るという商慣習から、在庫問題は業界の宿命的課題として何十年も放置されていました。
在庫は小売業にとって粗利を稼ぐ源泉となりますので経営課題です。そのため初回商談から大手企業のエグゼクティブが時間を取っていただけるケースも多いです。また2023年からマルチプロダクト化を進めており、在庫に関する業務フロー全般に対してトータルソリューションとして提案可能なレベルまでプロダクトが進化しているので、大手企業に対して経営課題の解決に直結するスケールの大きいご提案が可能となっております。
実際に活用いただければ成果も出るプロダクトですので、多くの大手小売企業で在庫適正化、粗利最大化に成功しています。
事例：https://full-kaiten.com/case-studies

また大量のデータを扱う性質上プロダクト開発の難易度、参入障壁が高く、日本/世界においても、ダイレクトコンペは存在しません。そのため価格ではなく、本質的な課題解決に集中して提案をすることが可能です。

【募集背景】
弊社のコアターゲットに対してより個別にカスタマイズされた質の高い提案ができるように、エンタープライズ組織の強化を進めています。まだまだ少人数のフェーズですので、プレイング、仕組みづくり、将来的なマネジメントなど幅広く携わっていただける環境です。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・初回商談（必要性の啓蒙）
・中長期的なリレーション構築（組織攻略）
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案（クロージング）
・より成果につながる仕組みの構築・改善
　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます

【使用するツール】
Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）

【この仕事の魅力】
・日本を代表する小売企業のエグゼクティブに対してダイナミックな提案をする経験を積むことができる。
・購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく
・リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく
・社会課題解決につながるサービスを広められる
・将来的には組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく

LINEでコンテンツ情報発信中！気になる方はこちらから↓
https://lin.ee/BiPWr3Q

変更の範囲

AI技術を活用した在庫分析・需要予測クラウドサービスを提供する企業。代表の経験から小売業界の在庫問題解決を目指し、FULL KAITENを開発。幅広い業界で200以上のブランドに導入実績あり。売上粗利向上と業務効率化を実現し、サステナブルな社会に貢献する。

求める経験・スキル

必須スキル
・提案型無形商材の営業経験5年以上
・大手企業との中長期的な商談経験

歓迎スキル
・年単位で組織攻略実施して、取引を拡大した経験
・商談創出、受注まで一気通貫で担当してきた経験
・決裁者や役員クラスに対する営業経験
・アカウントプランの作成、実行経験

求める人物像
・目先の案件だけではなく、パイプラインも創出しながら継続的に成果を出されてきた方
・顧客に対して最適な提案を考え抜ける方
・単なる機能説明ではなく、価値の訴求ができる方

募集要項
企業情報

募集要項

職種分類	営業、事務、企画系＞営業、企画営業営業、事務、企画系＞内勤営業、カウンターセールス専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業
勤務地	雇入れ直後〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル9F ビジネスエアポート日比谷内【アクセス】・東京メトロ日比谷線・千代田線、都営三田線「日比谷」駅 A5・A11出口より徒歩2分・JR「有楽町」駅日比谷口より徒歩4分屋内禁煙変更の範囲 ※現在は必須出社日はなく、自由出社です。 ※関東、関西圏を中心に案件攻略のため訪問の機会はございます。
契約期間	契約期間の定め：無し
給与	年収 800万円～ 1000万円（月収 60万円～ 80万円うち固定残業代 70,000円～ 100,000円）みなし残業45時間を含む
勤務時間	10:00〜19:00 ◎フレックスタイム・コアタイム：あり　10:00-15:00 ・休憩：12:00-13:00 ・フレキシブルタイム：5:00-10:00、15:00-22:00 ・1日の標準労働時間：8時間（月単位での総労働時間を管理）
試用期間	3ヶ月
休日休暇	◎休日週休二日（土日祝）年間休日125日（夏季・年末年始・その他）固定残業制、月40時間を超える残業代は全額支給
待遇・福利厚生	・子育て応援！育児中社員が5割・男性・女性育休取得実績あり・時短社員も在籍・健康診断実施・交通費全額支給・有給休暇（毎年4/1に10日付与）、桜休暇
リモートワーク	リモート可

企業情報

企業名	フルカイテン株式会社
URL	https://corp.full-kaiten.com/
所在地	大阪府大阪市福島区玉川2-8-4 阪神玉川オフィスビル703
設立	2012年5月
業種	情報・通信

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社名	アクシス株式会社