エンタープライズセールス（リーダー／責任者候補）

株式会社TalentX

情報更新日：2025/07/16

仕事内容

具体的な業務内容

募集背景
人材業界では、一般的に人材紹介や求人広告などのショット型ビジネスが主流であり、求職者の仕入れには多大なコストがかかることが課題となっています。
一方、私たちTalentXが提供する採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」は、SaaSという新しい切り口で企業の人材獲得力そのものを向上させる採用DXソリューションです。
私たちの収益モデルはリカーリング（サービス契約後も取引が続き、継続的に収益が期待できるビジネスモデル）であり、求職者の仕入れを必要としないため、高いLTVを誇る革新的なビジネスモデルを構築しています。現在は多くの成長企業や大手企業様にご利用いただいており、日本の時価総額ランキングTOP50のうち30%以上の企業様が既にMyシリーズを導入いただいています。
このような背景の中、TalentXでは人材業界のプロフェッショナルが「最大限の力を発揮できる環境」を整備しています。
報酬面では安定した固定報酬に加え、Pay MIX型の報酬体系を採用し、成果に応じて年収1,000万円以上を目指せる設計をすすめております。

本ポジションでは、エンタープライズ顧客への総合提案営業として「Myシリーズ」を通じてお客様の採用課題を解決し、人材業界に新たな価値を創出するミッションを担っていただきます。

ミッション（ポジション）
日本を代表する大手顧客の課題提案型セールスをミッションにしながら、採用マーケットに対して「採用マーケティング」の概念啓蒙に最前線で貢献いただきたいと考えています。
総合提案営業では、これまでの営業経験を活かし、総合提案営業のプロフェッショナルとして、お客様の採用力強化に貢献いただけます。

・インダストリーオーナーとしてご自身の専門性を活かし、担当業界でリーダーシップを発揮することが可能
・BDR(ビジネス開発部隊)と連携し、商談アポイントは供給され、営業活動の本質である提案業務に集中可能
・顧客の採用課題に対し、既存の採用手法の枠には収まらない新たなソリューションを創出することに挑戦することが可能
・ご本人のキャリアビジョンやご希望に合わせて、セールスのみならず、セールスイネーブルメント、組織マネジメント、企画・戦略立案等を主動し、全社を牽引する存在として今後各種ポジションでご活躍いただくことも可能

業務内容
日本を代表する大手顧客の課題提案型セールスをミッションにしながら、「Myシリーズ」を通じてお客様の採用課題を解決し、人材業界に新たな価値を創出するミッションを担っていただきます。
顧客の顕在 / 潜在課題や課題背景、担当者の期待・要望、組織風土、業界動向等のインサイトを踏まえ、顧客ターゲティング、マーケティング、販売戦術を思考し、SaaSやコンサルティングサービスの提案をいただきます。

■ 商材・サービス：
採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」
企業が求めるタレントを獲得するための採用マーケティングプラットフォーム「Myシリーズ」を提供しています。
候補者の母集団形成・認知獲得から、採用・選考におけるより本質的なマッチングの実現、入社後のエンゲージメント向上などがワンプラットフォームで実現するクラウドサービスです。
人材獲得競争時代において、企業の採用変革に必要な施策を実現するためのクラウドと人的支援を可能にしています。

■ 顧客 / ターゲット：
日本を牽引する各産業のトップ企業であるエンタープライズ企業がメインターゲットです。
現在、国内時価総額ランキング上位50社のうち30％以上の顧客に取引いただいていますが、大手顧客の未取引企業群は9割近くのホワイトスペースが存在します。
また、Myシリーズの全てのプロダクト機能を利用いただく企業も一部であり、新規顧客開拓と同時に既存顧客のクロスセルも必要となってきます。
担当インダストリーのオーナーとして戦略的に顧客開拓戦略を立案と実行をお願いします。

■ 営業方法：
BDR（ビジネス開発部隊）との連携により、アポイントは供給され、営業活動の本質である提案業務に集中可能です。
セールスイネーブルメント部もあり、SaaS未経験の人材業界出身営業が大半を占めるため、SaaSをソリューション営業するためのナレッジ、オンボーディング体制が整っています。

※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務

組織構成
▍組織体制
** 2025年3月現在
セールス＆マーケティング部では、優れた顧客体験の提供を目的に「The Model型と人材営業のハイブリッドモデル」を採用しています。
各営業プロセスにおける情報を可視化・数値化し、部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上・営業効率の最大化に努めています。
また、大手顧客各社の課題背景に寄り添いソリューションセールスを行うため、型をあえて作らない俗人性も大切にしています。

弊社取締役が管掌するタレントアクイジション本部は「マーケティンググループ」「インサイドセールスグループ」「ソリューションセールスグループ」「カスタマーサクセスグループ」で構成され、新卒メンバーから40代のエキスパートメンバーまで、計50名前後のメンバーが所属しています。
セールスのみに閉じるのではなく、グループ間を跨いだ協業も盛んであり、マーケティングとの連携による顧客開拓施策、BDRとの連携による顧客ターゲティング、カスタマーサクセスとの連携による既存顧客のクロスセルなど、組織間を超えたコミュニケーションによって最適な顧客提案活動が行える機会を創出しています。

ポジションの魅力
弊社に参画したメンバーの「入社決定理由」を抜粋します

・既存の採用手法やHRサービスの負を解決し、本質的な顧客ソリューションが可能なサービスだと考えた（36歳男性大手人材系企業会社求人広告マネジャー）
・スタートアップで成長と変革スピードも速いと同時に、安心して挑戦できる働く環境や制度が整っていた（26歳男性大手製造業界法人営業）
・「ソリューション提案×エンタープライズ開拓×高単価商材」領域であるため、セールスとしての介在スキルや市場価値向上を極められる（26歳男性大手人材系企業法人営業）
・まだない考え方やサービスを啓蒙し、新たな市場や仕組みを創ることを目的とした事業を展開しており、顧客への介在価値をダイレクトに感じる（29歳女性大手人材系企業人材紹介マネジャー）
・複数のプロダクトや事業全体でのシナジー向上を目指すため、解決すべき課題が複雑だった（34歳女性採用プロモーション企業法人営業）
・マネジメントキャリアとエキスパートキャリアを選択可能であり、セールスのみならず企画部門へのチャレンジもできるため、自身のキャリア開発の幅が広げられる（27歳女性人材系企業営業マネジャー）
・国内の主要企業30％以上がクライアントではあるが、マーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じやすい（45歳男性大手人材系企業法人営業）
・新規性 / 独自性の高いサービスで競合の参入障壁が高い（40歳男性大手人材系企業採用責任者）

キャリアパス
セールスプロフェッシ

変更の範囲

企業概要
TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、テクノロジーとコンサルティングで日本企業の採用変革を支援するサービスを提供しています。タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」は、国内大手企業を中心に累計導入企業数1,000社・累計リクルーター数100万人を突破しており、日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様にご利用いただいております。

HRマーケットを取り巻く課題
労働人口の減少や第四次産業革命、ジョブ型雇用へのシフトに伴い、企業と個人のありかたは変化しています。しかし、日本企業の採用はいまだ短期的な採用ニーズを充足させるリクルーティングにとどまっています。
一方、人的資本経営への関心が高まるなか、企業は経営戦略と紐づいて会社を成長させられる優秀な人材を獲得する「タレント・アクイジション」への変革が求められています。そのためには、自社独自のリソースを活用して転職潜在層へ直接アプローチする「採用マーケティング」の概念を取り入れ、採用を変革をする必要があります。
TalentXの挑戦
TalentXは2015年に日本初のリファラル採用サービス「MyRefer」を創業して以来、採用マーケティング全般を促進するプロダクトへのアップデートを進めており、　従来の人材紹介や求人広告などの外部依存した募集活動ではなく、リファラル採用・アルムナイ採用・タレントプール採用やブランディングなど自前で持続可能な採用への変革を支援します。
提供サービス
Myシリーズ」は人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。

（１）リファラル採用サービス「MyRefer」
「MyRefer」は、企業のリファラル採用を活性化させる国内初のリファラル採用サービスです。リファラル採用の円滑化、定着・推進を支援しながら、従来では巡り合えなかったマッチング率の高い人材の採用と、従業員エンゲージメント向上の双方を実現します。

（２）採用MAサービス「MyTalent」
「MyTalent」は国内初の採用MAサービスで、自社独自のデータベース構築から半自動のアプローチによるナーチャリング、持続可能な仕組み化まで一気通貫で実現します。ご縁のなかった過去の候補者、アルムナイ、ホームページの人材募集に登録した人など、あらゆる応募チャネルから形成されるタレントデータを一元管理することができ、候補者にコンテンツを送って自社への興味度をスコアリングする機能があり、効果的なタイミングでコンタクトを図るなど採用マーケティング活動全体を支援します。

（３）採用ブランディングサービス「MyBrand」※2024年1月リリース

「MyBrand」は、人的資本経営の促進に向け、候補者をファンにする採用ブランディングサービスです。自社の魅力を引き出すEVPフレームワーク「WORCS（ワークス）」を用いて、採用課題を抱える企業の採用オウンドメディアを効率よく作成します。この運用をきっかけに、候補者が自社に興味を示し、現在募集中の求人情報に直接誘導することが可能になります。

（４）採用戦略コンサルティング「RXO」
採用マーケティングを推進するプロダクトの提供に加えて、人事部の変革をサポートするコンサルティングサービスも提供しています。採用戦略策定・実行、リブランディング、ウェブサイト制作、選考手法やフローの改善、採用活動代行まで、あらゆる側面から、企業の採用変革をバックアップします。

TalentX の目指す世界観
TalentXはユニコーンを通過点としてIPOも視野に入れつつ、最終的に「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」となることを目標に掲げています。そのために、今後「Myシリーズ」として採用市場に変革をもたらす新規サービスをさらに展開していき、未来のインフラ創出に向けて挑戦しています。
これらを実現するためには圧倒的なエネルギーと優秀な仲間が必要です。だからこそ、創業期より「激しく変化しながら成長する」をポリシーにしており、組織全体での「イノベーション（変革）＆エグゼキューション（実行）」の強化を推進しています。こうした激しく変化しながら成長する環境で、ともにHR業界を変革する仲間を募集しています。

求める経験・スキル

MUST要件

・大手人材会社にて法人営業経験がありご活躍された実績
　（採用ソリューション、人材紹介RA、総合企画、広告媒体営業などの法人顧客折衝経験)

WANT要件

・チームマネジメントのご経験
・HR領域における対エンタープライズへの新規営業で成果を挙げられたご経験
・複数商材を担いで顧客の課題解決をリードするソリューションセールスのご経験

求める人物像

弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。
・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する
・仲間とともに走りながら考える
・協業と競争を両立させる

未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。
常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。
そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています

募集要項
企業情報

募集要項

職種分類	営業、事務、企画系＞営業、企画営業営業、事務、企画系＞管理職（営業、企画系）専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業
勤務地	雇入れ直後東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル　※受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲 ◆アクセス JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分 ※勤務場所の変更範囲：東京本社または労働者の自宅
契約期間	契約期間の定め：無し
給与	年収 600万円～ 950万円（月収 50万円～ 80万円うち固定残業代 70,000円～ 100,000円）みなし残業40時間を含む・昇給：年2回（4月・10月）・賞与：年2回（6月・12月）
勤務時間	10:00〜19:00
試用期間	6ヶ月
休日休暇	・完全週休二日制（土日祝）、年末年始休暇
待遇・福利厚生	┃勤務環境・フレックスタイム制　＊1 ・ハイブリッド勤務制度　＊2 ・服装、髪型自由・夏期特別休暇、有給休暇・エフX休暇（生理・妊活休暇）・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇等）・各種保険完備、交通費全額支給＊1 ビジネスサイドはコアタイム有（10時ー16時）、他職種はフルフレックスです＊2 出社頻度は部署の方針や個々の裁量によります ┃福利厚生・法人向け福利厚生（ベネフィット・ワン）・かいちか！制度　＊3 ・ClubTX制度（部活動制度）・書籍購入制度・リファラル会食手当・表彰インセンティブ　......等＊3 神楽坂本社近接駅への引越し費用を援助する制度です
リモートワーク	未選択

企業情報

企業名	株式会社TalentX
所在地	東京都新宿区神楽坂4丁目8番地神楽坂プラザビル
設立	2018年5月
業種	情報・通信
代表者	代表取締役鈴木貴史
株式情報	330A（東証グロース）

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社名	アクシス株式会社