具体的な業務内容
エンタープライズセールス※シニア◆国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム/週2リモート可
〜昨年500%成長/SaaS市場に特化したBtoBWebマーケットプレイス/営業・マーケティング戦略の支援/責任者・役員クラスとの折衝/資金調達46億円超/上場準備中〜
■募集背景
BtoBマッチングプラットフォーム「PRONIアイミツSaaS」は、ユーザー(SaaS導入を検討する企業)とSaaS企業の最適なマッチングを行うサービスとして、昨年500%成長とSaaSの市場規模拡大と共に大きく成長をしてきました。日々SaaS選定に関するデータが溜まってきている中で、より精度高くユーザー / SaaS企業双方に納得感のあるサービスになることを目指しており、更なる成長を担うエンタープライズ向けのセールス・アライアンス事業を牽引いただける方の募集です。
■業務内容:
SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者を相手に、顧客のリード獲得、受注率向上など様々なセールス課題の解決を行って頂きます。主な業務としては以下の通りです。
・エンタープライズ向け営業戦略の策定(提案書作成〜提案 )
・ご契約企業へのサクセス / アップセル / クロスセル
・新サービス / プラン企画検討
・アライアンス戦略のターゲット選定 / 提案 / 実行
・ご契約企業との中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー(担当者及び決裁者)を巻き込んだ提案
・上記に付随する交渉や整備、契約手続き
※オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。
■組織構成:
PRONIアイミツSaaS事業部 パートナー企画グループ パートナーサクセスチームに配属予定となります。
体制:リーダー含む5名
■PRONIアイミツについて
"最適なプロに、最速で出会える"国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム
PRONIアイミツは検索では見つからない全国の発注先、アウトソーシング企業の特徴や実績、サービスの情報をまとめた日本最大級のビジネスマッチングサービスです。累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。
▼「PRONIアイミツSaaS」サービスサイト
https://saas.imitsu.jp/
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成