パートナーセールス（上場SaaS企業）

【東京 / パートナーセールス】スマートロック"Akerun（アケルン）" のパートナーセールス（課長/リーダー候補）　★ SaaS / 学歴・業界不問 / 業界No.1

株式会社Photosynth

情報更新日：2025/07/14

仕事内容

具体的な業務内容

【仕事内容】
パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長・リーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記3つに分類され、各フェーズで異なる3つのスキルが求められるポジションとなります。
1.新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業（パートナー開拓力）
2.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
3.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【具体的には】
入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。

ゆくゆくはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行、メンバーマネジメントまでお任せしたいと思っております。

変更の範囲

当社業務全般

求める経験・スキル

以下、いずれも必須
・法人営業5年以上
・IT業界1年以上

募集要項
企業情報

募集要項

職種分類	営業、事務、企画系＞営業、企画営業営業、事務、企画系＞代理店営業、パートナーセールス専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業
勤務地	雇入れ直後 ◆本社〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階変更の範囲【所在地】 ◆本社〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町15階 ◆大阪オフィス〒530-0057 大阪府大阪市北区曾根崎2-5-10 梅田パシフィックビル 202 ◆福岡オフィス〒812-0012 福岡県福岡市博多区博多駅中央街 1-1 JR博多シティアミュプラザ博多地下1階コワーキング&コラーニングスペース ◆札幌オフィス〒001-0010 北海道札幌市北区北10条西3丁目23番地1 THE PEAK SAPPORO 1階
契約期間	契約期間の定め：無し
給与	年収 500万円～ 700万円（月収 50万円～ 75万円うち固定残業代 130,000円～ 195,000円）みなし残業45時間を含む・月給：500,000円～751,000円　※能力給+成果変動給＋固定残業代・能力給：能力によって変動・成果変動給：成果によって変動・固定残業代：時間外労働の有無に限らず、45時間分（130,000円～195,000円）の時間外手当を支給。 ※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。
勤務時間	09:30〜18:30 【フレックス制度】コアタイム：10:00〜14:00 フレキシブルタイム：7:00〜10:00 / 14:00〜21:00
試用期間	6ヶ月
休日休暇	休日：土日祝休み年間休日：122日休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇、介護休暇
待遇・福利厚生	社会保険完備、健康診断、役職手当［住宅通勤補助手当］・通勤手当・住宅手当［働きやすさ向上］・高スペックPC貸与・スマートフォン貸与・リモートワーク・カフェスペース・フリードリンク［コミュニケーション強化］・サークル活動・ご飯会・ランチ会［スキルアップ］・書籍購入補助・社内勉強会・勉強会参加費補助・勉強会・スポーツ会・MVP (Most Valuable Player) 表彰・MTP（Most Thankful Player）表彰・書籍購入補助・サークル活動
リモートワーク	リモート可
あると望ましいスキル・経験	・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方）・マネジメント経験
求める人物像	・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方

企業情報

企業名	株式会社Photosynth
所在地	東京都港区芝5丁目29番11号
設立	2014年9月
業種	情報・通信
資本金	71,532,000円
代表者	代表取締役河瀬航大
株式情報	4379（東証グロース）

エージェント情報

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社名	株式会社Miyakomichi