• 1055【Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト（エンタープライズセールス）

    1055【Biz】アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト（エンタープライズセールス）

    ストックマーク株式会社
    正社員
    • 情報更新日：2025/07/23

    仕事内容

    具体的な業務内容


    【会社概要】
    ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

    SaaS事業として製造業特化の技術者向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として社内に埋もれたあらゆるデータを構造化し企業の資産に変える「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

    現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dです。すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。

    また、日本語及びビジネス領域に強い純国産LLMの開発研究にも注力しており、2024年5月に1000億パラメーターのStockmark LLMを公開いたしました！

    2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
    従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

    【現状の課題】
    当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。

    【業務内容】
    アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

    ・導入済み部署へのエクスパンション提案
    既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。

    ・平均顧客単価の引き上げ
    既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。

    ・企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華
    LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。
    ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

    ■具体的な業務内容
    ・アカウントプラン作成/管理
    ・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
    ・複数部署リレーション構築
    ・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
    ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
    ※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。

    ■現在のお客様
    戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
    そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
    （導入企業様事例）
    AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

    【チーム体制】
    Account Sales Unit既存深耕営業チームへの配属となります。
    国内の大手企業の中でも弊社の戦略顧客数社に絞って深耕するSalesチームです。

    Aチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー4名
    Bチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー6名

    ※弊社におけるユニットリーダーは、ピープルマネジメントに留まらず事業戦略・営業戦略の策定など、一般的には部長レベルの役割です。

    【ポジションの魅力】
    ・ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
    ・提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
    ・ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます
    ・エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。
    ・カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます

    【関連資料】
    ・Stockmark 採用ポータル
    https://stockmark.wraptas.site/
    ・CEO林 インタビュー動画
    https://youtu.be/nNAG1uByRbY
    ・CTO有馬 インタビュー動画
    https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
    ・Stockmark オープン社内報（Youtube）
    https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
    ・すごいベンチャー100に選ばれました
    https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing

    変更の範囲

    AIを活用した情報収集・分析プラットフォームを提供する企業。製造業から金融業まで幅広い業界をサポートし、Anewsなどのサービスで意思決定を支援する。独自AIエンジンで大量情報を構造化し、言語データから洞察を導き出すことで、組織の創造的な進化を促進している。

    求める経験・スキル

    必須スキル
    ※すべて必須
    ・IT業界における3年以上の法人営業（1,000名以上の企業への提案経験を含む）
    ・エンタープライズ企業へ大規模なソリューションの導入経験
    ・目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験
    ・個人目標金額を持つ営業経験

    歓迎スキル
    ・役員クラスへのリレーション構築・提案経験
    ・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
    ・SaaSプロダクトのアップセル、クロスセル営業経験

    求める人物像
    ・お客様の成功を中心に物事を考え、アクティブに行動できる方
    ・エンタープライズ企業へのAI導入と日本企業の変革を本気で実現させたい方
    ・戦略性と自律性を持って行動できる方
    ・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
    ・自己成長意欲、変化や新しいことを取り入れる好奇心や柔軟性のある方

    ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方
    • 募集要項
    • 企業情報

    • 募集要項

      職種分類
      営業、事務、企画系 ＞ 営業、企画営業
      営業、事務、企画系 ＞ 内勤営業、カウンターセールス
      専門職系（コンサルタント、金融、不動産） ＞ 法人営業
      勤務地
      雇入れ直後
      【本社所在地】
      ■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
      【就業場所】
      ■本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）

      変更の範囲
      ※リモートワーク可
      【リモートワーク備考】
      ■通常業務はリモートワークを基本としています。
      　業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること
      ■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
      ■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
      契約期間 契約期間の定め：無し
      給与
      年収 829万円 ～ 1229万円
      （月収 68万円 ～ 102万円 うち固定残業代 177,605円 ～ 263,693円）
      みなし残業45時間を含む

      ■想定年収　8,294,000円〜12,290,000円
      ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円

      ■月給（一律手当含む）：687,000円〜1,020,000円
      ＜内訳＞
      基本給：489,395円〜736,307円
      固定残業代45時間分：177,605円〜263,693円　※超過分は別途支給
      顧客と向き合う手当：2万円
      勤務時間
      10:00〜19:00
      【就業時間】
      ■フレックスタイム制
      ■コアタイム：10:00～14:00
      ■1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
      ※時間外労働あり（平均10〜20時間）

      ・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
      ・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。
      試用期間 6ヶ月
      試用期間中の条件変更なし
      休日休暇
      【休日休暇】
      ■年間休日123日
      ■土日祝（完全週休2日制）
      ■年末年始休暇
      ■有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による）
      ■産前産後休暇
      ■育児休暇
      待遇・福利厚生
      【保険】
      ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

      【諸手当】
      ■通勤交通費（リモートのため実費支給）
      ■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）
      　自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
      　（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
      ■リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）
      　リモートワークを行うための準備に要する費用として支給

      【その他】
      ■定期健康診断（全額会社負担）
      ■インフルエンザ予防接種
      ■PC支給（MacBook Air）
      ■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
      ■オフィスグリコ設置
      ■屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

      【教育・スキルアップ】
      ■入社後5日間のオンボーディングあり

      【社内コミュニケーション】
      ■週1回全社オンラインミーティング
      ■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
      ■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）
      リモートワーク
      リモート可

    • 企業情報

      企業名 ストックマーク株式会社
      URL https://stockmark.ai/
      所在地 東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
      設立 2016年11月
      業種 情報・通信

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    社名 アクシス株式会社