• 【Biz】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

    【Biz】エンタープライズセールス（マネージャー候補）

    ストックマーク株式会社
    正社員
    • 情報更新日：2025/07/25

    仕事内容

    具体的な業務内容


    【会社概要】
    ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

    SaaS事業として製造業特化の技術者向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として社内に埋もれたあらゆるデータを構造化し企業の資産に変える「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

    現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dです。すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。

    また、日本語及びビジネス領域に強い純国産LLMの開発研究にも注力しており、2024年5月に1000億パラメーターのStockmark LLMを公開いたしました！

    2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
    従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

    【現状の課題】
    大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
    その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。

    【業務内容】
    事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。

    戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。

    ■具体的な業務内容
    ・短期戦略＆戦術策定
    ・チーム施策の実行/管理
    ・チームの育成/オペレーションの統制
    ・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
    ・チーム全体のデータ分析
    ・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
    ・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携

    ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

    ■現在のお客様
    製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
    AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

    【チーム体制】
    セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
    いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

    【ポジションの魅力】
    ・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
    ・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
    ・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
    ・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
    ・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。
    ・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。

    【関連資料】
    ・Stockmark 採用ポータル
    https://stockmark.wraptas.site/
    ・CEO林 インタビュー動画
    https://youtu.be/nNAG1uByRbY
    ・CTO有馬 インタビュー動画
    https://youtu.be/yFsB0GfwaFU
    ・Stockmark オープン社内報（Youtube）
    https://youtube.com/playlist?list=PLrZHMFQXt_asWdFjymZAIc1h6WrE4kKBa
    ・すごいベンチャー100に選ばれました
    https://drive.google.com/drive/folders/12J5GNN7VbMgu-E_FXup_XetJE2ZJRHea?usp=sharing

    変更の範囲

    AIを活用した情報収集・分析プラットフォームを提供する企業。製造業から金融業まで幅広い業界をサポートし、Anewsなどのサービスで意思決定を支援する。独自AIエンジンで大量情報を構造化し、言語データから洞察を導き出すことで、組織の創造的な進化を促進している。

    求める経験・スキル

    必須スキル
    ※すべて必須
    ・法人向けソリューション営業経験3年以上
    ・それに準ずるマネジメント経験3年以上

    歓迎スキル
    ・戦略&戦術構築+メンバー育成経験
    ・データに基づいてオペレーショナル・エクセレンスな体制を構築した経験
    ・未開拓市場への新規開拓経験

    求める人物像
    ・お客様の成功を中心に物事を作れる方
    ・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
    ・戦略性と自律性を持って行動できる方
    ・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

    ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方
    • 募集要項
    • 企業情報

    • 募集要項

      職種分類
      営業、事務、企画系 ＞ 営業、企画営業
      営業、事務、企画系 ＞ 管理職（営業、企画系）
      専門職系（コンサルタント、金融、不動産） ＞ 法人営業
      勤務地
      雇入れ直後

      【本社所在地】
      ■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
      【就業場所】
      ■本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）

      変更の範囲
      ※リモートワーク可
      【リモートワーク備考】
      ■通常業務はリモートワークを基本としています。
      　業務の都合により、弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること
      ■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
      ■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
      契約期間 契約期間の定め：無し
      給与
      年収 829万円 ～ 1529万円
      （月収 68万円 ～ 127万円 うち固定残業代 177,605円 ～ 328,323円）
      みなし残業45時間を含む

      ■想定年収　8,294,000円〜15,290,000円
      ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円

      ■月給（一律手当含む）：687,000円〜1,270,000円
      ＜内訳＞
      基本給：489,395円〜921,677円
      固定残業代45時間分：177,605円〜328,323円　※超過分は別途支給
      顧客と向き合う手当：2万円

      ■昇給あり（年2回/5月、11月）
      勤務時間
      10:00〜19:00
      【就業時間】
      ■フレックスタイム制
      ■コアタイム：10:00～14:00
      ■1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
      ※時間外労働あり（平均10〜20時間）

      ・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
      ・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。
      試用期間 3ヶ月
      休日休暇
      【休日休暇】
      ■年間休日123日
      ■土日祝（完全週休2日制）
      ■年末年始休暇
      ■有給休暇（入社時付与　※付与日数は入社月による）
      ■産前産後休暇
      ■育児休暇
      待遇・福利厚生
      【保険】
      ■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

      【諸手当】
      ■通勤交通費（リモートのため実費支給）
      ■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）
      　自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
      　（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
      ■リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）
      　リモートワークを行うための準備に要する費用として支給

      【その他】
      ■定期健康診断（全額会社負担）
      ■インフルエンザ予防接種
      ■PC支給（MacBookAir）
      ■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
      ■オフィスグリコ設置
      ■屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

      【教育・スキルアップ】
      ■入社後5日間のオンボーディングあり

      【社内コミュニケーション】
      ■週1回全社オンラインミーティング
      ■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
      ■半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）
      リモートワーク
      リモート可

    • 企業情報

      企業名 ストックマーク株式会社
      URL https://stockmark.ai/
      所在地 東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
      設立 2016年11月
      業種 情報・通信

    エージェント情報

    働くすべての人を幸せにする ワークテックカンパニー
    企業ではなく 徹底的に個人を向いた転職エージェント
    - 中途採用の採用工数を最大限に削減 -

    転職は目的ではなく、あくまで手段です。
    希望の会社に入社できても、中長期でどうなりたいかのゴールがなければ転職するだけ無駄ですし、幸せにはなれません。
    将来の幸せの姿は人それぞれ。
    あなたの幸せを一緒に考え、ゴールから逆算したキャリアプランと、手段としての求人を提案します。
    戦略・ロジックのある転職をして、幸せなキャリアと人生を実現しましょう。
    社名 アクシス株式会社