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セールス系オープンポジションリーダー候補(インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス職)
?経営管理のDX化を牽引!意思決定の質とスピードを高めるクラウドサービスで、日本企業の競争力をアップデート!?
株式会社ログラス正社員仕事内容
具体的な業務内容
適性に応じて以下のいずれかのポジションにて配属される予定です。
【インサイドセールス】
・毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。
・見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。
・単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただくことをミッションとし、セールス組織のハブになっていただくことが期待となります。
【フィールドセールス】
・インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客課題の仮説立て、商談の準備、実際の商談の対応を行なっていただきます。
・日々の商談の対応だけではなく、業界ごとの営業戦略の立案や、プリセールスと連携した業界別のデモ環境の構築など、営業組織をグロースするための営業企画的な役割や、セールスイネーブルメントなども担っていただきます。
【アカウントマネージャー】
・Loglassを導入いただいている顧客に対して、経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用提案や新たなプロジェクト立上げの提案を行なっていただきます。
・フィールドセールスが新規開拓営業を担うのに対し、アカウントマネージャーは既存顧客への深耕営業という形で、アップセル・クロスセルなど顧客におけるLoglassの付加価値を広げる提案を行うのが主なミッションです。
【具体的な業務内容】
(1)インサイドセールス
・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行
(2)フィールドセールス
・インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング
・初回商談~受注までのフォロー(複数回の商談で受注に至ります)
・顧客の課題整理~ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築
・「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて
(3)アカウントマネージャー
・運用フェーズにおけるお客様支援
-Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
-経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
・チームマネジメント
-セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
変更の範囲
変更の範囲なし
求める経験・スキル
・無形商材を扱った法人営業経験2年以上- 募集要項
- 企業情報
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募集要項
職種分類 営業、事務、企画系 > 営業、企画営業
営業、事務、企画系 > ルートセールス
営業、事務、企画系 > カスタマーサポート
勤務地 雇入れ直後
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
変更の範囲
変更なし契約期間 契約期間の定め:無し 給与 年収 500万円 ~ 750万円
※フィールドセールスの場合は、OTE(On-Target Earnings )というインセンティブ制度がございます。
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。勤務時間 10:00〜19:00
・ハイブリッドワーク(原則週2日出社/出社日はチームによって異なります。)
・フレックスタイム制(コアタイム10:00-15:00)試用期間 6ヶ月 休日休暇 ・土曜日、日曜日、祝日休み
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・育児休暇
・生理休暇
《年間休日120日以上》待遇・福利厚生 ・借り上げ社宅制度
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助リモートワーク リモートメイン
・ハイブリッドワーク(原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。)?会社の強み|予実管理SaaS市場シェアNo.1、経営の未来を変えるマルチプロダクト戦略? 「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を推進。2020年に提供開始した「Loglass 経営管理」を皮切りに、「人員計画」「販売計画」など複数のSaaSプロダクトやBPO・コンサルサービス「Loglass サクセスパートナー」へ展開し、経営管理の包括的な支援体制を構築しています。累計調達額は100億円を突破し、2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においてシェアNo.1を獲得。シリーズA以降、導入社数は5倍以上に成長し、大手上場企業をはじめ多様な業界に浸透しています。短期的には「xP&A戦略」に基づき、2027年までに20以上のプロダクト/サービスを開発。中長期では「AI ERP構想」を掲げ、AIとデータ活用で経営リソース配分を最適化するプラットフォームの実現を目指しています。?働く魅力|急成長市場の最前線で、柔軟な働き方と圧倒的な裁量を手に入れる? リモートやスーパーフレックスを活用し、全国から場所や時間に縛られず働ける環境を整備。経営の中枢領域に関わる高い難易度の業務を通じ、短期間で事業理解や提案力、課題解決力を磨くことができます。さらに、新規事業開発チームの拡大や海外拠点開設など、大規模な成長プロジェクトが多数進行中。メンバーは事業開発・PdM・エンジニア・デザイナーなど多様な職種と連携し、企画から実行まで主体的に関われます。書籍購入補助や業務環境整備支援、オフサイト合宿など、自己成長とチームの一体感を両立させる制度も充実。スタートアップならではのスピード感と、未来の経営インフラを創るやりがいが共存する環境です。 -
企業情報
企業名 株式会社ログラス URL https://www.loglass.co.jp/ 所在地 東京都港区三田3丁目11番24号 業種 情報・通信 代表者 代表取締役 布川 友也
エージェント情報
?当社の特徴??営業職に特化し、10年以上の実績?数字に捕らわれず、量より「質」にこだわった転職支援サービスを展開しております!<PR>
当社は、【営業職からのキャリア支援に特化した人材紹介業に12年従事】してきた代表が立ち上げた企業です。
そのため、過去2,000名以上の転職支援/5,000件以上の求人/10,000件を超える書類選考といった、営業職からのキャリアに関する豊富な転職ノウハウを保有しております。
また、大手ではないからこそ【数字に捕らわれず、求職者の方に寄り添った転職支援サービス】が実現可能です。
求人の詳細情報/書類作成/面接対策/将来のキャリアプランなど、「質」にこだわった転職支援サービスを行います。
【業界】IT・WEB・広告・人材・コンサルティングなど。
【職種】IS・FS・CS・法人営業・キャリアコンサルタントなど。
【年齢層】若手メンバー層からリーダーからマネージャークラスまで。
<プロフィール>
大学卒業後、個人事業主として通信回線の訪問営業などに従事。
その後、企業向け教育事業と第二新卒向けの人材紹介事業を行う会社にて法人営業を2年経験。
前職では、営業職へ特化した人材紹介業の創業メンバーとして、約10年間キャリアコンサルタントとマネジメントを経験し、最終的には50名を超える組織を牽引。
2,000名以上の転職支援/5,000件以上の求人/10,000件を超える書類選考を行い、400社を超える転職エージェントランキングでは、ユーザー満足度ランキングや営業部門ランキングにて7年連続で上位入賞を果たす。
企業、求職者の成長にもっとコミットする組織を作りたいと考え、株式会社Sellwayを創業。
<転職事例(一部)>
・26歳/女性/アパレル店員(350万円)⇒ 大手通信会社のルートセールス(420万円)
・24歳/男性/不動産営業(400万円)⇒ 上場企業のキャリアコンサルタント
・25歳/男性/求人広告営業(500万円)⇒ スタートアップ企業のフィールドセールス(600万円)
・26歳/女性/中小商社営業(450万円)⇒ SaaS上場企業のカスタマーサクセス(550万円)
・33歳/男性/大手通信回線営業(650万円)⇒ SaaS企業の営業リーダー(720万円)
・38歳/男性/Sier(830万円)⇒大手向けアカウントセールス(950万円)社名 株式会社Sellway