エンタープライズセールス／大阪拠点立ち上げ

株式会社ハッカズーク

情報更新日：2025/07/16

仕事内容

具体的な業務内容

■会社概要
『退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くす』をサービスミッションに、アルムナイに特化したサービスを提供しています。

アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味し、人事領域で注目を集めています。

●アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」
企業がアルムナイとの繋がりを構築・強化するための、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」を開発・提供をしています。
https://official-alumni.com/

●アルムナイ・コンサルティング
アルムナイ・リレーションの構築や強化のために必要な制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングをします。

●退職で終わらない、企業と個人の新しい関係を考えるメディア『アルムナビ』
アルムナイに関する最新情報やノウハウ、事例などを発信するメディアです。
https://alumnavi.com/

≪事業の拡大に伴い、大阪拠点立ち上げメンバーを募集！≫
これまで東京を拠点に営業活動を展開してきた当社ですが、さらなる成長を目指し、関西エリアへの進出を決定しました。
その第一歩として、大阪拠点の立ち上げに挑戦していただける一人目のエンタープライズセールスを募集します。
東京のチームと密に連携しながら、関西エリアでの営業基盤をゼロから構築し、事業拡大のけん引役としてご活躍いただける方をお待ちしています！

【職務内容】
・事業計画達成に向けたセールス戦略の立案
・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業
・顧客の課題解決に必要なサービス設計
・大阪拠点立ち上げに付随する業務

【業務の特徴】
カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。
単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。

どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。

顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。

セールスの手法についても既存のやり方に縛られず、マーケティングチームやカスタマーサクセスチームと連携し、トライアンドエラーを繰り返す必要があります。広報、マーケティング、セールスを統括いただくために、セールス以外の領域にも積極的にスキルを広げていただく想定です。

【入社後の流れ】
・オンボーディング実施
入社後は東京メンバーと連携しながら、業務をスムーズに始められるようオンボーディングを行います。
・チームでのフォロー体制
既存のセールスメンバーが商談への同席や業務サポートを行い、チーム体制でフォローします。
・独り立ちまでのスケジュール
入社後3〜6ヶ月を目安に、独り立ちして業務をお任せする予定です。

拠点立ち上げタイミングでは、セールス以外にもコンサルタントなど他ポジションも採用を行います。
2〜3名からスタートし、徐々に拠点を拡大していく予定です。

【ポジションの魅力】
・拠点立ち上げとなるため、自分の意思でチャレンジできる環境がある
・HRの概念を変えるほどの影響力をもつ領域において、日本のトップ企業と一緒に市場を開拓することができる
・経営層と近い環境で、経営目線に立って事業や組織創りをしていく経験ができる
・営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築ける
・大手企業の人事制度に関わりながら、新たな仕組みづくりの支援に携われる醍醐味が味える

変更の範囲

◆会社について
Mission：「変化するライフスタイルに、人と組織が適応するためのサービスを提供する」
人生100年時代や働き方改革の中で、個人の働き方は多様化しています。しかし、企業がその変化に適応するのは容易ではありません。私たちは、人と組織が変化に適応できるようなサービスを提供していきます。その中で、まずはアルムナイと企業の関係構築をサポートすることで、企業と個人の関係を再定義しています。

◆事業について
私たちは「退職で終わらない『企業と個人の新しい関係』を実現し、退職による損失のない社会を作る」ことをビジョンに掲げています。そのために、企業がアルムナイ（退職者）とのつながりを保ち、双方にとって価値のあるコミュニティを作り上げるため、アルムナイ特化型SaaSやコンサルティングを提供しています。

・アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」
企業とアルムナイ、アルムナイ同士がつながるためのクラウドサービスを提供。

・アルムナイ・コンサルティング
アルムナイ・リレーションの構築、強化に向けた制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングを提供。豊富な知見を基にした支援で、カムバック採用やビジネス協業、離職率改善など、さまざまな価値を生み出します。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
社会人経験5年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方
・ソリューション営業経験：3年以上
・責任者以上に対する提案経験：2年以上

応募資格（歓迎）
・大手企業の責任者クラスに対する提案経験
・3人以上のマネジメント経験

求める人物像
・人と組織の関係性を変えていくというミッションや事業への共感
・課題の本質を捉え、深く思考して解決できる方
・役割にとらわれず、事業成長や組織のために柔軟に取り組める方
・事業全体を見れるように領域を拡大したい方

募集要項
企業情報

募集要項

職種分類	営業、事務、企画系＞営業、企画営業営業、事務、企画系＞内勤営業、カウンターセールス専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業
勤務地	雇入れ直後大阪オフィス変更の範囲本社所在地東京都文京区後楽2-3-21　住友不動産飯田橋ビル5F
契約期間	契約期間の定め：無し
給与	年収 500万円～ 800万円（月収 40万円～ 65万円うち固定残業代 50,000円～ 80,000円）みなし残業45時間を含む
勤務時間	09:00〜18:00 勤務時間：9:00〜18:00　　出社日：月水金（火木リモート）
試用期間	6ヶ月
休日休暇	■年間休日 120日 ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇（10日～20日） ■育児休業：取得実績あり ■子の看護休暇 ■介護休暇
待遇・福利厚生	■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費全額支給 ■健康診断 ■産休育休制度 ■時短勤務制度 ■PC選択可（Mac・Windows） ■ストックオプション（条件あり） ■社員紹介インセンティブ ■顧客紹介インセンティブ ■Tシャツなどグッズ支給 ◆働きやすいオフィス環境モニター支給テレフォンブースありフリースペースあり冷蔵庫/電子レンジあり社内ドリンク販売あり推薦書籍提供フリースペースで飲み会OK ◆自律を目指すチームづくり全社MTG（月1）全社OKR（隔週） Win-session（隔週）社内MTG・勉強会（随時）株主交流会（年1）その他、フィリピン開発チームとも密に連携をとりながらプロダクト開発を進めています。
リモートワーク	未選択

企業情報

企業名	株式会社ハッカズーク
所在地	東京都文京区後楽2丁目3番21号住友不動産飯田橋ビル5階
設立	2017年7月
業種	情報・通信
代表者	代表取締役鈴木仁志

エージェント情報

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社名	アクシス株式会社