• ＜メンバー＞エンタープライズセールス【workhub事業本部】

    ＜メンバー＞エンタープライズセールス【workhub事業本部】

    株式会社ビットキー
    正社員
    • 情報更新日：2025/07/25

    仕事内容

    具体的な業務内容


    【募集背景】
    2018年創業の弊社は、累計資金調達額は300億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。
    そんな中でも「workhub」事業は、事業開始から約4年とまだ歴史は浅いものの、大林組・清水建設・パナソニック・セコムなどの業界トップ企業と資本業務提携を締結し、ビル開発やオフィス移転の段階で"workhub ready"を標準提案化しています。
    現在、エンタープライズ市場における引き合いが急増しており、大型案件対応のための営業体制強化を進めています。

    【業務内容】
    大手ディベロッパーや不動産管理会社を中心に、顧客の課題をヒアリングし、業務の効率化やDX推進につながる最適なソリューションを提供します。
    現場の業務プロセスに深く入り込み、製品説明から設置支援、運用定着まで一貫して伴走します。

    ・大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
    ・顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
    ・スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
    ・市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
    ・経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
    ・案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ

    【具体的な事例】
    ・ビットキーのworkhubが羽田空港第２ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用
    https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000134.000040203.html
    ・麻布台ヒルズの会員制施設「ヒルズハウス」、ヒルズアプリ連携を通じて会議室予約から顔認証入室までシームレスな体験を提供 ビットキー協力
    https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000144.000040203.html
    ・【国内初】顔認証で全物件を相互利用できるビルブランドが誕生！NTT都市開発の新オフィスブランド「owns」がworkhubを採用
    https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000164.000040203.html

    【このポジションの魅力】
    業界トップ企業とともに市場をつくる：大林組、清水建設、パナソニック、セコムなどのトップ企業と協業しながら、これまでにない新たな市場（＝ブルーオーシャン）を共創します。
    単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス：決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
    自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ：スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
    裁量と柔軟性のある組織：外資系企業のように、社内調整力があればスピーディーに動ける環境。型にはまらない提案が可能です。

    【取り扱いソリューション例】
    顔認証による入退室管理・受付自動化システム
    スマートロックを活用した無人受付・共用部管理
    ゼネコン・設計会社との共同導入支援

    変更の範囲

    会社の定める業務全般

    求める経験・スキル

    必須スキル
    ・何らかの営業のご経験（業界・商材は問いません）

    【こんなチャレンジをしてみたい方】
    ・高い目標に主体的に取り組み、成果を出すことにやりがいを感じる方
    ・チームで戦略を描き、営業プロセスの設計・改善に関わってみたい方
    ・業界トップクラスの大手企業に対して、ダイナミックかつ複雑な提案営業に挑戦してみたい方

    歓迎スキル
    ・ITソリューションの提案経験
    ・SaaS企業での営業経験
    ・建設・空間設計、システム連携、人事・勤怠・経理などの業務知識
    • 募集要項
    • 企業情報

    • 募集要項

      職種分類
      営業、事務、企画系 ＞ 営業、企画営業
      営業、事務、企画系 ＞ 内勤営業、カウンターセールス
      専門職系（コンサルタント、金融、不動産） ＞ 法人営業
      勤務地
      雇入れ直後
      東京本社
      〒104-0031
      東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F

      変更の範囲
      会社の定める事業所（リモートワークを行う場所含む）
      契約期間 契約期間の定め：無し
      給与
      年収 600万円 ～ 1200万円
      （月収 50万円 ～ 100万円 うち固定残業代 125,420円 ～ 250,000円）
      みなし残業45時間を含む

      経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定
      - 月給制（固定残業代含む）
      　※給与改訂は原則年2回
      　※評価制度の社内公開あり
      - セールスインセンティブ制度あり
      勤務時間
      10:00〜19:00
      - フレックスタイム制（コアタイム11時〜16時）
      - リモートワーク制度あり（ハイブリット型勤務）
      - 自社プロダクトを体験できるライブショールーム
      - 服装自由
      - フリードリンク
      試用期間 5ヶ月
      休日休暇
      【休日休暇】
      年間休日124日
      - 完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等)
      - 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
      待遇・福利厚生
      - 社会保険完備（厚生年金 / 健康保険 / 雇用保険 / 労働者災害補償保険）
      - 通勤手当（月額3万円まで）
      - 自社プロダクト社割制度あり
      - 毎年1回健康診断
      - 結婚、出産祝金
      リモートワーク
      リモート可

    • 企業情報

      企業名 株式会社ビットキー
      所在地 東京都中央区京橋3丁目1番1号9階
      業種 情報・通信

    エージェント情報

    働くすべての人を幸せにする ワークテックカンパニー
    企業ではなく 徹底的に個人を向いた転職エージェント
    - 中途採用の採用工数を最大限に削減 -

    転職は目的ではなく、あくまで手段です。
    希望の会社に入社できても、中長期でどうなりたいかのゴールがなければ転職するだけ無駄ですし、幸せにはなれません。
    将来の幸せの姿は人それぞれ。
    あなたの幸せを一緒に考え、ゴールから逆算したキャリアプランと、手段としての求人を提案します。
    戦略・ロジックのある転職をして、幸せなキャリアと人生を実現しましょう。
    社名 アクシス株式会社