【エンタープライズセールス】CX戦略立案からクロージングまで担うソリューション営業

必須スキル
・IT/Webサービス/SaaS業界における法人向けソリューション営業経験（目安5年以上）
・当社のMission/Vision/Valueへの共感（プロであること、事業成長にコミットすること、大人であること）

以下のいずれかに近い経験をお持ちの方：
・大手企業/エンタープライズ顧客に対する提案・折衝・クロージング経験
・複雑な顧客課題に対し、ヒアリングを通じて本質を捉え、複数の要素（製品・サービス・コンサルティング等）を組み合わせて解決策を企画・提案した経験
・顧客との長期的な関係構築（アカウントマネジメント、深耕営業）の経験

歓迎スキル
・デジタルマーケティング領域（MA/CRM/CDP/Web解析/広告等）に関する深い知識、または同領域でのコンサルティング経験
・SaaSビジネスモデル（サブスクリプション、LTV、Churn等）への深い理解
・EC業界に関する知見・経験

＜戦略推進タイプの方＞
・SIer、広告代理店、コンサルティングファーム等でのプロデューサー/ディレクター/コンサルタント経験
・年間1,000万円以上のエンタープライズ向けシステム導入、またはそれに準ずる大規模プロジェクトの提案・導入経験
・複数部署・役職者が関わる複雑な意思決定プロセスを乗り越え、大型案件を成功に導いた経験
・プロジェクトマネジメント経験、またはそれに準ずる社内外の複数ステークホルダーとの調整・合意形成・推進経験
・パートナー企業とのアライアンス構築や協業によるソリューション提供経験

＜顧客伴走タイプの方＞
・特定業界における深い顧客理解とリレーションシップ構築スキル
・顧客の成功に対する熱意と誠実な対応で、顧客からの高い信頼を獲得してきた実績
・アカウントプランニングに基づいた深耕営業の経験
・インバウンドリードからの案件化、クロージング経験

求める人物像
・顧客の成功に強くコミットし、表面的なニーズに留まらず、本質的な課題解決を粘り強く追求できる方
・目標達成に向け、社内外の多様な関係者を主体的に巻き込み、リーダーシップを発揮してプロジェクトを推進できる方
・未知の領域や新しい技術に対する知的好奇心が高く、自律的に学習し、継続的に自己成長できる方
・スタートアップならではのスピード感や変化を前向きに捉え、楽しめる方
・当社のプロダクトやビジョンに共感し、その価値を顧客に届けたいという想いをお持ちの方

＜戦略推進タイプの方＞
・複雑な状況を構造化し、仮説を立て、多様な関係者を巻き込みながらソリューションを形にしていく推進力をお持ちの方
・役職や立場にとらわれず、自身の考えやインサイトに基づき、臆せず建設的な議論や提案ができる方

＜顧客伴走タイプの方＞
・顧客のビジネスや課題に深く共感し、誠実さ・熱意をもって顧客に向き合い、長期的な成功を支援することにやりがいを感じる方
・顧客との中長期的な信頼関係の構築を重視し、関係構築力を武器にできる方