【Biz】エンタープライズセールス

株式会社M2X

情報更新日：2025/08/01

仕事内容

具体的な業務内容

■当社について
わたしたちは「メンテナンスの価値を再定義する」をミッションに、メンテナンス業務効率化SaaS「M2X」を開発しています。

工場やビル等、設備があれば必ず必要となるメンテナンス業務の市場は極めて大きく、製造業に限って見ても、市場規模は12兆円と言われています。
さらに今後、人手不足で機械によるオートメーションが進んでいくことが想定されるためまだまだ市場が拡大していく見込みです。
しかしながら既存の設備メンテナンス業務は、大企業も含めてまだまだ紙・エクセルでの管理が中心です。これらの業務をデジタル化するSaaSを提供し、新しい時代の設備メンテナンスプラットフォームを作るのがM2Xのミッションです。

■募集背景
DCM VenturesからシリーズAの資金調達を完了し、大手エンプラ企業を含めて引き合いが急増しており、PMFへの確かな手応えを掴んでいます。市場のニーズにマッチしたM2Xのプロダクトをよりスピード感を持って社会実装していくために、セールスチームの拡大が急務となっています。

広大な製造業の、どのセグメントから営業するかを決めるGo-to-Market戦略の立案から、お客様への提案-クロージングまでを一気通貫で行うエンタープライズセールス担当者を募集します。
また、急成長スタートアップの初期メンバーとして、セールスを基軸としつつ、縦横無尽にご活躍いただける方を探しています。

■業務内容
メンテナンス業務を効率化するSaaS「M2X」のコンサルティング営業として経営陣やメンバーとディスカッションをしながら、顧客課題の解決に向けたセールスとして営業企画から提案までご対応いただきます。

主に食品、飲料、容器包装、化学品...と、多様なニーズを持つ製造業のお客様に対して
コンサルティング営業として、各市場セグメントごとの業務プロセス・課題といったドメイン知識を理解した上で顧客のニーズを具体化し、多機能なAll in one SaaSである「M2X」の深いプロダクト理解をもとに、顧客ニーズにフィットさせる提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ）
・新規商談〜営業戦略の策定、実行
・顧客との長期的なリレーション構築
・顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定・プラニング
・新たなセグメント開拓における営業戦略の模索、再現性のある商談パターンの創出

■ポジションの魅力
・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。
大企業の経営陣から現場の工場長や現場担当者まで、多くのステークホルダーを巻き込みながら提案活動を行うダイナミズムが経験できます。

・お客様への提案活動を通じて得た知見やインサイトを基に、広大な製造業のマーケットにおいてGo-to-Market戦略をCEOと共に作り上げていけます。
また提案のクロージング後も、カスタマーサクセスチームと連携しながら、顧客の課題解決とその先のアップセルに向けた戦略策定にも多く関われます。

・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームをけん引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会もあります。

変更の範囲

設備メンテナンスのデジタル化を推進する企業。製造業や食品業界向けに、クラウド型ソフトウェア「M2X」を開発・提供。点検やトラブル報告、情報共有機能を統合し、顧客の現場に寄り添ったカスタマイズで、生産性向上と稼働率アップに貢献する。

求める経験・スキル

必須スキル
・お客様の課題の把握、それに対する解決策の提案をした経験
・BtoB営業のご経験

歓迎スキル
・フィールドセールスやコンサルティングの経験
・スタートアップ企業でのご経験

求める人物像
・M2Xのミッションに共感いただける方
・チームでの成果創出、そのためのコミュニケーションを大切にする方
・課題解決のために自走できる方

募集要項
企業情報

募集要項

職種分類	営業、事務、企画系＞営業、企画営業営業、事務、企画系＞内勤営業、カウンターセールス専門職系（コンサルタント、金融、不動産）＞法人営業
勤務地	雇入れ直後東京都中央区日本橋富沢町9-4 変更の範囲上記に従う
契約期間	契約期間の定め：無し
給与	年収 500万円～ 800万円（月収 40万円～ 65万円うち固定残業代 110,000円～ 150,000円）みなし残業45時間を含む
勤務時間	09:00〜18:00 ●フルフレックスタイム制 ※標準労働時間８時間始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。 ●出社についてリモート勤務可 ※国内居住、月1回の出社が可能な方
試用期間	1ヶ月
休日休暇	●休暇《年間休日125日》 - 土曜日、日曜日、国民の祝日 - 年次有給休暇（入社半年後に最大10日付与） - メディカル休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与） - 夏季休暇（3日） - 年末年始休暇 - オーバーホール休暇（有給休暇とは別に、春・秋それぞれに2日連続の特別休暇を付与）
待遇・福利厚生	●手当等 - 交通費実費支給 ●社会保険 - 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険 ●その他 - 健康診断 - マイメンテ制度(月4000円までリフレッシュに活用可能) - 社宅制度 - ファミリーサポート手当（ベビーシッター費用割引制度） ‐ 入社ウェルカムランチ - チームランチ補助
リモートワーク	リモート可

企業情報

企業名	株式会社M2X
URL	https://m2xsoftware.com/
所在地	東京都中央区日本橋富沢町９－４
業種	情報・通信
代表者	岡部晋太郎

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