具体的な業務内容
【ソリューション営業／プリセールス】新規顧客開拓を含むチャネル造りなど◆プライム案件8割〈Y06〉
〜クラウド、ビッグデータ、AI、IoT等、新しい技術への取り組みを加速中／中途採用にもチャンスの多い環境〜
■概要：
メーカーまたはベンダーや協業関係にある同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造り、見積、提案書の作成を含めた受注活動を担っていただきます。
【業務変更の範囲：会社の定める業務※ただし出向規定に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所または業務】
■具体的な案件について：
現在当社は、事業領域に特化した製販一体型の事業ラインであり、営業体制の強化が課題となっております。
そのため、メーカー（Salesforce Japan社／ServiceNow Japan社／Microsoft社／他）またはベンダー（その他ISVベンダー社）や協業関係にある同業他社との連携を強化し、新規顧客開拓を含むチャネル造り、ソリューション提案の検討、開発を伴わないデモ環境作成、見積、提案書の作成を含めた受注活動を担っていただきます。
引き合いチャネルについて初回接点から対応し、SEと共同で提案していきます。その他当社コーポレートサイトからの問い合わせに対する対応、既存顧客から提案依頼の対応があります。
また当社コーポレートサイトに掲載する事例、サービスメニュー等のコンテンツ企画および販促評価、改善のための活動など全般的に対応いただきます。
※おまかせする業務範囲は営業〜プリセールスで、主体的に案件を取りに行っていただきます。提案の段階では同部のエンジニアと一緒に進めていきますが、システム的な知見は必要になるため入社後に身に着けていただきます。
■お客様の業界・業種：
様々な業界・業種のお客様とお取引があります。その中でも製造業全般、サービス業（ハイテク含む）のお客様が多いです。
■案件事例：
・Microsoftとの協業による新規ビジネス・ソリューション開発・サービス化の立ち上げ
MicrosoftのGoldパートナーとして、Microsoft事業に取り組んでおり、パートナーを含めると実質稼働100人月/月の事業体制で推進・導入実績多数
・RPA・AI-OCR・プロセスマイニング事業
課題への問題意識、提案思考をお持ちの方であれば、コンサル営業へのステップアップも十分可能 など
チーム／組織構成
