• 株式会社BFT

    売れる組織を創る。大手SIerへの戦略的提案を通じ、営業の標準化を主導する。

    【東京:リモート】ITソリューション営業(リーダー候補)

    売れる組織を創る。大手SIerへの戦略的提案を通じ、営業の標準化を主導する。

    株式会社BFT
    正社員
    • 情報更新日:2026/02/27

    仕事内容

    具体的な業務内容

    【職務概要】
    大手SIerを中心とした顧客に対し、事業成長と売上最大化を前提としたITシステムの提案営業を担当します。単なる案件対応ではなく、勝ち方の言語化やプロセスの標準化を行い、チームで勝てる組織づくりを推進する役割を担います。

    【職務詳細】
    ・市場/顧客戦略の策定
    市場や顧客の選定、アカウントプランの策定を行い、業界動向やITトレンドを踏まえた中長期的な提案テーマを設計します。

    ・提案活動およびエンジニア連携
    顧客課題をヒアリングし、エンジニアと密に連携して提案内容や実現性をすり合わせます。提案書の作成、見積り、プレゼンテーション、RFP対応まで一貫して行います。

    ・契約管理およびフォローアップ
    契約条件の整理や営業事務との調整、受注後の進捗共有、追加提案、契約更新対応など、継続的な取引に向けた関係構築を行います。

    ・営業プロセスの仕組み化
    個人の力量に依存しない強い組織づくりのため、営業プロセスの見直しや勝ちパターンの型化・標準化、KPI設計などの改善サイクルを構築します。

    変更の範囲

    同社業務全般

    求める経験・スキル

    【必須】
    ・新規営業の実務経験(2年以上)

    【尚可】
    ・IT業界またはSI営業の経験
    ・売上目標から逆算して行動を設計できる能力
    ・営業プロセスの型化や組織づくりに興味がある方
    • 募集要項
    • 企業情報
    • 募集要項

      職種分類
      営業、事務、企画系 > 営業、企画営業
      勤務地
      雇入れ直後
      東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング16階
      JR山手線「東京」駅徒歩2分

      変更の範囲
      勤務地からの変更はなし
      契約期間 契約期間の定め:無し
      給与
      年収 460万円 ~ 620万円

      年収:460万~620万程度
      年俸制:月額335075円
      給与: 経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
      賞与:年2回
      昇給:年2回
      勤務時間
      10:00〜18:00
      フレックスタイム制(コアタイム:10時00分~15時00分)
      ※標準的な労働時間:9時00分~18時00分
      試用期間 6ヶ月
      契約期間:無期
      試用期間:有(6ヶ月)
      休日休暇
      年間 120日(内訳) 土曜 日曜 祝日
      有給休暇:入社月により付与日数が異なる
      待遇・福利厚生
      在宅勤務、リモートワーク可、フレックスタイム制度、時短制度、出産・育児支援制度、資格取得支援制度、研修支援制度、各種社会保険完備
      喫煙情報:屋内禁煙
      リモートワーク
      リモート可
      フィットする人物像
      売上目標に責任を持ち、数字に基づいた改善策を自ら組み立てて実行できる方。
      サービス・特徴
      同社はインフラ基盤の設計・構築で培った高い技術力を基盤に、システムコンサルティングから運用・マネジメントまでを一貫して提供している。大規模かつ社会インフラに直結するプロジェクト実績を多数持ち、ユーザー企業の経営・事業課題をITで解決することを強みとしている。近年はエンドユーザー企業との直取引を拡大し、顧客ごとの課題に応じたサービスポートフォリオを柔軟に組み合わせる提案スタイルを確立。営業が顧客の最前線に立ち、事業成長に直結する価値提供を担う点が特徴。

    エージェント情報

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    社名 株式会社ワークポート