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【東京:リモート】アカウントエグゼクティブ
成長中の人材領域×Tech/タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル
株式会社カオナビ正社員仕事内容
具体的な業務内容
【職務概要】
連結10000名以上の大手企業(エンタープライズ領域)を対象に、同社が提供する人材データプラットフォームを用いた最適なソリューション提案および導入をリードします。
【職務詳細】
・ABM(アカウント ベースド マーケティング)戦略の立案およびアカウントプランの策定
・ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等の分析による経営課題の特定
・BDR部隊やマーケティング部門と連携した戦略的アプローチの実行
・経営層(CxO)や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成
・顧客の既存システム構成や業務フローに基づいた「人的資本経営」や「DX」に資するソリューション提案
【ポジションの魅力】
・「コンサルティングセールススキル」や「経営・事業という視座の高さ」を磨くことができます。
・スーパーフレックスやリモートワークなど、成果を最大化するための柔軟な働き方が可能です。変更の範囲
同社業務全般
求める経験・スキル
【必須】
・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験(5年以上)
・ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験
・従業員数2000名以上の企業に対し、決裁権者を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
・経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験
・同社の事業にコミットメントできる方
【尚可】
・営業部門のマネジメント経験(部門責任者クラス)
・売上計画の策定、およびPLの管理・分析経験
・セールスイネーブルメントの経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への提案経験
・官公庁や地方自治体との折衝経験- 募集要項
- 企業情報
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募集要項
職種分類 営業、事務、企画系 > 営業、企画営業
技術系(ソフトウェア、ネットワーク) > プリセールス、セールスエンジニア勤務地 雇入れ直後
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F
もしくは自宅
各線「渋谷」駅 直結
変更の範囲
勤務地からの変更はなし契約期間 契約期間の定め:無し 給与 年収 800万円 ~ 1050万円
年収:800万~2000万程度
年俸制:月額666666円
給与: 経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:インセンティブ制度あり(年2回)
昇給:あり勤務時間 09:00〜17:00
スーパーフレックス制(コアタイム:なし)試用期間 3ヶ月
契約期間:無期
試用期間:有(3ヶ月)休日休暇 【年間休日123日】完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、同社休暇(3日間・通年)、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇待遇・福利厚生 交通費支給(月上限3万円)、確定拠出年金制度、従業員持株会、テラコヤ(社員主催の勉強会)、ドウジョウ(社内研修)、兼業推奨(副業可)、ハンズアップ制度(異動希望表明制度)、My Work Style制度(ハイブリッド勤務、スイッチワーク等)
喫煙情報:屋内原則禁煙(喫煙室あり)リモートワーク 未選択フィットする人物像 ・同社のパーパスやビジョンに共感し、社内外のステークホルダーと協働して成果を追求できる方転職コンシェルジュからのコメント 彡 オススメポイント 彡
100%自社開発の競争力あるサービスが商材です!
8年連続で人材管理システム市場シェアトップクラス
少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を
解決する同社には将来性があります!
今後toBだけでなく、toC向けにも事業展開予定!
風通しの良い社風の良い社風で、WLBも充実!
働きやすい環境が整っています!サービス・特徴 【プロダクト『カオナビ』について】
労務管理を目的とした従来型の人事システムとは違い、
人材DBを基に人材の配置/抜擢/評価に利用するタレントマネジメントシステムです。売上も5期連続約130%以上で成長しており、導入企業社数は2000社以上です。タレントマネジメントシステム業界8年連続シェアトップクラス。なお、まだ市場の余白はありHRtech市場の成長率は約130%で国内で想定する30000社に対して今後更にアプローチしていきたいと考えています。
【働き方】
コアタイムなしのスーパーフレックスタイム制、リモートワーク可、スイッチワーク(中抜け可)、兼業推奨などがあります。
エージェント情報
全国どこでも「直接会える」総合型転職エージェントです。転職のプロ・転職コンシェルジュがあなたの“次の一歩”をフルサポートします。転職活動において、最後の決断はあなたにしかできません。
ワークポートは「“次の一歩”に確信を。」をブランドコンセプトに掲げ、その一瞬に至るまでのすべてを的確にサポートし、納得できる選択へと導きます。
<ワークポートの特徴>
47都道府県に面談拠点を設置
全国どこでも直接会って転職相談ができる体制を整えています。ワークポートでは「対面面談」を推奨しており、顔を合わせてじっくり話すことで認識の相違をなくし、よりスピーディーに転職活動を進めることが可能です。各エリア専門の担当者がお一人おひとりと丁寧に向き合い、ご納得のいく転職の実現に向けて最適なご提案をさせていただきます。
※オンライン、電話での面談も可能です。
転職のプロによるきめ細やかなサポート
転職エージェントとして20年以上、100万人(※1)の転職相談実績から培った豊富なノウハウを持つプロとして、あなたの強みや可能性を最大限に引き出します。
ワークポートではキャリアアドバイザーのことを“転職コンシェルジュ”と呼んでいます。
この“転職コンシェルジュ”という名称には、単なるアドバイザーの枠を超え、一人ひとり異なる転職への想いに真摯に寄り添い、転職活動に関するあらゆるご要望にお応えするという決意が込められております。
ワークポートの“転職コンシェルジュ”は、求職者の皆様が、心から納得してご決断いただけるよう、きめ細やかなサポートで転職成功まで伴走いたします。
※「転職コンシェルジュ(R)」はワークポートの登録商標です。
137,000件以上(※2)の求人を保有
大手企業から地元企業、ハイクラス向けの求人など、ご希望に沿った求人をご提案させていただきます。サイトには載っていない非公開求人も豊富です。また、ワークポートだから知り得る、企業様から直接入手したリアルな情報などもお伝えいたします。キャリアの選択肢を広げるためにも、ぜひワークポートにご相談ください。
<ご注意>
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※1:転職相談実績 100万人(2025年6月1日時点)
※2:求人数 137,000件以上(2025年4月1日時点)社名 株式会社ワークポート
