• 株式会社カオナビ

    成長中の人材領域×Tech/タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル

    【東京:リモート】アカウントエグゼクティブ

    成長中の人材領域×Tech/タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル

    株式会社カオナビ
    正社員
    • 情報更新日:2026/04/10

    仕事内容

    具体的な業務内容

    【職務概要】
    連結10000名以上の大手企業(エンタープライズ領域)を対象に、同社が提供する人材データプラットフォームを用いた最適なソリューション提案および導入をリードします。

    【職務詳細】
    ・ABM(アカウント ベースド マーケティング)戦略の立案およびアカウントプランの策定
    ・ターゲット企業のPL、中期経営計画、有価証券報告書等の分析による経営課題の特定
    ・BDR部隊やマーケティング部門と連携した戦略的アプローチの実行
    ・経営層(CxO)や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成
    ・顧客の既存システム構成や業務フローに基づいた「人的資本経営」や「DX」に資するソリューション提案

    【ポジションの魅力】
    ・「コンサルティングセールススキル」や「経営・事業という視座の高さ」を磨くことができます。
    ・スーパーフレックスやリモートワークなど、成果を最大化するための柔軟な働き方が可能です。

    変更の範囲

    同社業務全般

    求める経験・スキル

    【必須】
    ・自社プロダクトのSaaS商材を扱ったエンタープライズセールス経験(5年以上)
    ・ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験
    ・従業員数2000名以上の企業に対し、決裁権者を含む複数のステークホルダーの合意形成を行い、無形商材を導入・定着させた経験
    ・経営層や部門責任者に対するプレゼンテーション経験
    ・同社の事業にコミットメントできる方

    【尚可】
    ・営業部門のマネジメント経験(部門責任者クラス)
    ・売上計画の策定、およびPLの管理・分析経験
    ・セールスイネーブルメントの経験
    ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への提案経験
    ・官公庁や地方自治体との折衝経験
    • 募集要項
    • 企業情報
    • 募集要項

      職種分類
      営業、事務、企画系 > 営業、企画営業
      技術系(ソフトウェア、ネットワーク) > プリセールス、セールスエンジニア
      勤務地
      雇入れ直後
      東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア38F
      もしくは自宅
      各線「渋谷」駅 直結

      変更の範囲
      勤務地からの変更はなし
      契約期間 契約期間の定め:無し
      給与
      年収 800万円 ~ 1050万円

      年収:800万~2000万程度
      年俸制:月額666666円
      給与: 経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
      賞与:インセンティブ制度あり(年2回)
      昇給:あり
      勤務時間
      09:00〜17:00
      スーパーフレックス制(コアタイム:なし)
      試用期間 3ヶ月
      契約期間:無期
      試用期間:有(3ヶ月)
      休日休暇
      【年間休日123日】完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、同社休暇(3日間・通年)、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇
      待遇・福利厚生
      交通費支給(月上限3万円)、確定拠出年金制度、従業員持株会、テラコヤ(社員主催の勉強会)、ドウジョウ(社内研修)、兼業推奨(副業可)、ハンズアップ制度(異動希望表明制度)、My Work Style制度(ハイブリッド勤務、スイッチワーク等)
      喫煙情報:屋内原則禁煙(喫煙室あり)
      リモートワーク
      未選択
      フィットする人物像
      ・同社のパーパスやビジョンに共感し、社内外のステークホルダーと協働して成果を追求できる方
      転職コンシェルジュからのコメント
      彡 オススメポイント  彡
      100%自社開発の競争力あるサービスが商材です!
      8年連続で人材管理システム市場シェアトップクラス
      少子高齢化や働き方改革など、日本が抱える課題を
      解決する同社には将来性があります!
      今後toBだけでなく、toC向けにも事業展開予定!
      風通しの良い社風の良い社風で、WLBも充実!
      働きやすい環境が整っています!
      サービス・特徴
      【プロダクト『カオナビ』について】
      労務管理を目的とした従来型の人事システムとは違い、
      人材DBを基に人材の配置/抜擢/評価に利用するタレントマネジメントシステムです。売上も5期連続約130%以上で成長しており、導入企業社数は2000社以上です。タレントマネジメントシステム業界8年連続シェアトップクラス。なお、まだ市場の余白はありHRtech市場の成長率は約130%で国内で想定する30000社に対して今後更にアプローチしていきたいと考えています。

      【働き方】
      コアタイムなしのスーパーフレックスタイム制、リモートワーク可、スイッチワーク(中抜け可)、兼業推奨などがあります。

    エージェント情報

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    社名 株式会社ワークポート