具体的な業務内容
求人のポイント
◆《創業70年》オーダーメイド家具・住宅設備メーカー
◆《異業界出身者もOK》営業部マネジメント経験のある方大募集
◆大きな裁量＆高い自由度！マネジメント経験が存分に活かせる環境
会社紹介
＼ 創業80年以上のクチーナグループ／
オーダーメイド家具メーカーとしてスタートした当社。創業80年以上の歴史を誇るクチーナグループの一員として、約70年の歴史を築いてきました。現在では高級オーダーメイドシステムキッチンや、システム洗面、オリジナル家具など、多彩な住宅関連用品を取り扱っています。高級オーダーメイドキッチン「CUCINA（クチーナ）」では日本製にこだわり、高品質・デザイン性の高さでお客様から高い支持を獲得。国内自社工場での一貫生産の仕組みを持ち、創業以来10万セット以上のオリジナルキッチンをお客様に提供し続けています。
【 ニーズ急増中！マネジメントを担っていただけるメンバーを増員募集】
近年コロナ禍による「おうち時間」の増加で住環境への関心が高まっており、当社へのニーズが増加中！成長中の当社にてマネジメント経験のある方を募集します！
仕事内容
自グループ商材である「CUCINA」をはじめとしたオーダーメイドキッチン、高級家具や住宅設備を販売している当社。
あなたには【営業マネージャー】として、営業・販売部門でのマネジメント・事業運営業務をご担当いただきます。
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◆仕事内容◆
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すでに取引のある法人のお客様への深耕営業における課題や、新たな手法の立案、実行に伴う管理・社員のマネジメント業務をお任せします。
■具体的には…
・法人営業/販売店の事業戦略策定及びPDCAの実施
・各部門管理職のマネジメント業務
・部門業績管理
・経営に関するミーティングなどへの参加
上記業務のほか、マネジメント・事業運営に必要な付帯業務もご担当いただきます。
＞＞当社の販売先・営業スタイルについて＜＜
当社の営業は、主には以下の2つのスタイルで行っています。
【既存・深耕営業】ハウスメーカーや工務店、設計事務所、デベロッパーなど法人のお客様への提案
【反響営業】ショールームに直接お越しいただく個人のお客様に対する提案
新しく参入した工務店などへの新規開拓も行うこともありますが、頻度としては少なめです。
＞＞【営業マネージャーの役割】 深耕営業の売上アップを狙う！＜＜
すでに取引きのある法人のお客様への深耕営業に注力し、更なる売上アップに貢献いただきます。計画的・組織的に戦略を立てて、数値目標の管理や、戦略実行のためのサポート全般を担っていただきます。
■入社後の流れ
【入社後～】支店長・社長に同行し会社理解を深めていただきます。
支店長と一緒に行動しながら、あなたなりに感じる会社の欠点や課題点、また新たな強みなどを発見してください！さらに、社長と共に行動することで、経営目線での視点も養っていただきます。
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【入社後半年間～1年後】マネジメント業務をお任せ
ご経験・志向性に合わせて、具体的なマネジメント業務をお任せする予定です。
＼このポジションの魅力をご紹介／
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高品質×オーダーメイド商材で営業がしやすい
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オーダーメイドの家具メーカーとして誕生した当社。お客様の要望に応じたオリジナル家具を約70年間作ってまいりました。この長い歴史の中で培ってきた高い技術とノウハウを武器に、豊富なサイズやデザインを展開。またキッチンや家具だけではなく、ダイニングやリビングのトータルな提案も可能。魅力的な商材だからこそ、自信をもって提案できる点もこの仕事の魅力です！
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住環境の進化に貢献できる
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当社は長い歴史をかけて常に「より良い住環境」を求め続け、お客様に心から自信のある商品を提供し続けてきました。デザイン性や利便性においても進化を続けており、業界の未来に貢献できる仕事です。「扱う商品に自信と誇りを持ちたい」「新しい価値を創造していきたい」という方に最適な環境です。
活かせる経験、求められる役割
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■あなたのスキル・志向性に合わせてマネジメント範囲を決定します■
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「数百名のマネジメント経験がある」、「より大きなマネジメント業務にチャレンジしたい」など、あなたの経験や希望に合わせて、お任せするマネジメント範囲を決定します。当社では社長や他の支店長と協力しながら、横のつながりも大切にしています。そのため、経営陣との距離も近く、意欲やスキルの高い方には、経営にも関わるハイレベルなマネジメント業務をお任せしたいと考えています。
＼「マネジメント」に専念できるポジション ／
プレイグマネージャーの立ち位置ではなく、マネジメントに専念できるポジションで活躍いただけます！営業戦略や営業部門でのマネジメント経験をお持ちの方であれば、即戦力としてご活躍いただけます。また、「現場で社員を巻き込むスタイルが得意」という方は、プレイングマネージャーとして活躍いただくことも可能です。
【★ゆくゆくは…】
営業部門の数値的要素とマネジメント要素であなたの実績を評価します。将来的には、【支店長】⇒【統括】⇒【役員】と実績次第で役員を目指せます。
働きやすさ
◆◆マネジメントの手法は自由＆裁量が大きい◆◆
「より営業現場に近い形でマネジメントしていきたい」「数値分析が得意なので社内から指示を出す」など、あなたのスタイルで自由にマネジメントいただけます。前職での経験を生かして、営業手法や新たな戦略など自由なアイディアや発想で、当社に新しい風を吹きこんでくれることを期待しています！
◆◆土日祝休み＆残業月間20時間程度◆◆
基本的に土日祝がお休みで、年末年始、夏季休暇などの長期休暇も取得可能。残業時間も月間20時間程度と落ち着いており、メリハリのある働き方ができます。
◆◆「お客様に喜んでもらう」を大切にできる◆◆
社長はもちろん、全社員が「お客様の要望に最大限応えたい」という想いを大切にしています。その大きな目標に向かって、全社員協力し合って仕事を進められる環境です。また、社長は気さくな人柄で社員の声も大切にしており、風通しがいい点も魅力です。
人々の日々の生活を豊かに彩る「住環境」。当社は創業以来、お客様の要望に最大限応えられるオーダーメイドというスタイルで、「より良い住環境」を求め続けてきました。デザイン性や利便性においても常に進化を求め、挑戦していける当社だからこそ、’’業界を牽引している’’という自信を持って働くことができます。
営業マネージャーの仕事は、自由度や裁量が大きく、当社で決まったやり方は存在しません。【お客様の要望に最大限応えること⇒売上拡大】をテーマに、「どんな営業手法だと成果がでるのか」、「どうやって拡販をしていくのか」など、戦略や計画を立てて進めていきます。計画立案のみでなく、うまく軌道にのっているのか、数値分析や目標管理なども大切になってくるので、日々課題と向き合い、挑戦し続けられる仕事です。最終的に成果が数字としてダイレクトに感じられる点も魅力の一つです。周囲を巻き込みながら仕事を進め、最終的に会社の売上に貢献できた時には、とても嬉しく大きな達成感を感じられますよ！
当社は経営層とも近い距離で仕事ができるので、経営目線も大切にできます。今までのマネジメント経験を生かして、さらにワンステップ上のマネジメントに挑戦したい方に最適な環境だと思いますよ。
