具体的な業務内容
求人のポイント
◆1958年設立！自動車販売店の工事に特化したサービスで安定経営！
◆公平な評価制度でモチベーションUP！早期のキャリアアップも可能
◆年休121日、各種手当、転勤なし、充実のサポート体制など働きやすさ抜群！
会社紹介
株式会社友菱は1958年設立。自動車販売店の新規工事・改修工事を行う会社です。「ワンストップソリューションサービス」を導入し、物件選定から建設の設計・施工～メンテナンスまで、一貫したサービスを提供しています。60年以上にわたる豊富な実績とノウハウでお客様の細かなニーズにも対応し、業績も好調。コロナ禍においても売上高130億円超と安定した売上を実現しています。
仕事内容、求められる役割
あなたには【営業】として、以下の業務をお任せいたします。
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主な業務内容
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カーディーラーのお客様に向けて、各種工事（建築工事・サイン工事・電気工事）の提案を行っていただきます。
具体的には…
■訪問・ヒアリング
■工事受注に向けた提案・見積もり作成
■工事業者への発注（案件による）
…など、訪問から契約、工事の発注までトータルでご担当いただきます。
▷入社後は既存顧客を中心に担当し、定期的な訪問を通してフォローしていきます。慣れてきたら、少しずつ新規の顧客開拓に向けた営業活動を行っていただきます。
※経験によっては、仕事内容を理解いただくために一定期間現場で経験を積んでいただく場合もございます。
＜工事について＞
◇工事割合… 新築4割、改修6割
◇工期……… 新築／半年～1年程度 改修／1～3ヶ月程度
◇工事単価… 新築／数億円規模 改修／5000万円程度
【施工実績】
・東京トヨタ自動車株式会社 上板橋店・赤羽店・日野店・U-car金町
・日産プリンス東京販売株式会社 葛飾金町店・小岩店
・ホンダカーズ東京 江戸川店
・日産プリンス神奈川販売株式会社 中原店
・ダイハツ千葉販売株式会社 柏店・U-car東金・U-car姉崎
・埼玉日産自動車株式会社 所沢店 …など他多数
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会社の安定性
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63期（2021年度） 132億円
62期（2020年度） 142億円
61期（2019年度） 117億円
今年度は、前期を上回る売上で着地する見込みとなっています。コロナ禍においても安定した売上を維持しており、また引き合いも増加傾向にあるため、事業も拡大フェーズとなっています。
活かせる経験、キャリアアップ
■キャリアアップについて■
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係長→課長→次長→部長といったキャリアパスになります。年功序列ではなく経験や実力で評価をしますので、成果がきちんと昇格につながる環境。早い方であれば2～3年程度で課長のポジションをお任せすることもあります。
■当社の評価制度■
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6月、12月の年2回実施。自己評価→直属の上司の評価→本部長評価→社長評価という流れで進めます。評価対象は大きく3つに分かれており、以下の評価対象を軸に人事考課を実施。明確な項目で透明性が高い、公平な評価制度となっています。
【評価対象】
①行動目標…会社の経営理念の体現や目指すべき人物像といった評価項目についてコンピテンシー評価を実施
②売上や受注案件数の目標管理
③自身のスキルアップ
＼納得感のある評価／
行動目標においては、能力やプロセスの部分が大きいため評価基準が曖昧になりがちですが、当社ではコンピテンシー評価を実施し、「自分には何が足りていて、何が足りていないのか」という点が具体的に示されるため、納得感が得られる評価になっています。評価がプラスになるにはどうすればいいか理解できるので、目標も立てやすくなり、高いモチベーションを維持できます。
■スキルアップ支援制度■
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【研修制度（Webセミナー）】
・階層別研修
・専門別テーマ研修
・自己研鑽研修 など
▶隙間時間を活用しながらの参加も可能。スキルや状況に合った研修で、学び続けられる環境があります！
【資格手当（毎月支給）】
・一級施工管理技士…2万円
・一級建築士…2万円
・二級施工管理技士…7,500円
・二級建築士…7,500円 など
▶資格取得に向けたサポート制度（講習費用の負担など）の導入も検討中！
働きやすさ、どういう働き方ができるか
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離職率5％以下！長く働ける理由は…？
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■待遇充実！在職中はもちろん、退職後も安心！
└家族手当
└永年勤続表彰
└退職金制度
└会社負担の三大疾病の保険加入
└企業年金
■業務面でもしっかりサポート！
当社では、部署ごとにトップを2名ずつ配置する体制を導入。トップの2名を元にグループ分けをしているので、メンバー1人ひとりに目が届く環境があります。業務面でもしっかりサポートしていますので、1人で悩みを抱えたり、忙しすぎて潰れてしまうということもありません。
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こんな働き方ができる会社です！
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■■既存顧客中心！お客様に信頼されるやりがい■■
お客様は長いお付き合いの方も多いため、関係性を築ける点が魅力。お客様のほうから自分宛に直接ご相談頂けたり、「前回、～さんにお任せして良かったから、今回もお願いしたい！」といった形でご依頼を頂くこともあります。自分の仕事がお客様にしっかり評価されていると実感しながら、やりがいを持って働くことができます。
■■年功序列に耐えられない！裁量をもって仕事がしたい！という方に最適な社風■■
実力主義の評価体制で、採用も主体性や自走力を重要視。裁量を持って仕事を進められる環境です。といっても、個人主義というわけではなくチームワークも大切にしていますので、お互いにサポートしあいながら仕事を進めていく文化があります。
営業はお客様と会社をつなぐポジション。お客様にも満足していただきながら、同時に会社への貢献も実感できる仕事です。案件は数億円規模のものも多いので、大きな金額を動かすという責任感とやりがいを感じながら働いています。営業として受注することはもちろん大事ですが、受注した内容によって他部門の業務負担にも影響してくるので、コストや工期などの条件面と、お客様のご要望のバランスを上手く取れるよう意識しています。
また当社ではワンストップソリューションサービスを導入しており、計画・設計から施工、メンテナンスまで社内で一貫して提供。他の部署と連携して進める場面が多いため、営業としての仕事が終わってからも、現場に携わっているという実感を持つことができます。すべて当社で行っているので、様々な制約に縛られることなく、お客様のことを考えてより良いサービスを提供できるのも良いところだと思っています。
