具体的な業務内容
【名古屋】土日祝休/完全反響型不動産営業/固定給/達成賞与で収入UP可/数字に追われない不動産営業
●飛び込み・新規架電無しでも出来る、落ち着いた不動産営業
●達成賞与で100万以上賞与も目指せる
●有給取得率高!土日祝休み!WLBとれる就業環境をお約束します
不動産営業としてご活躍頂きます。
顧客は個人のお客様がメインで、ビルや物件のオーナー、企業の役員や社長などが多いです。
■業務例:
【自社サイトの問い合わせ対応(貸事務所・貸店舗)】
・問合せ対応…月に20件程度の問合せへの反響営業です。
・物件紹介…細かな条件をヒアリング。条件の優先順位を確認し、物件を探します。10件ほどの物件を先方に提供します。
・物件案内…1日に案内する件数は多くて5件ほどです。
・申し込み/条件の確認/契約/鍵の引き渡し
・物件の仕入れ…普段からオーナーとの関係性を築き、営業活動の中で仕入れた物件情報から新たな機会を創出します。
【一般物件の媒介】土地建物の売買仲介、賃貸仲介を行います
■大切な能力
反響営業ですが、お客様への提案営業であるという意識が大切になります。御用聞きになるのではなく、メリットや可能性を提示しながらお客様のお悩みを解決していく動きが大切となります。後ろ向きなお客様の背中を押すような提案力やヒアリング力、情報収集力が必要となります。
■業務の特徴:
・名古屋の中心である栄に根強く発展してきた歴史があり、名古屋都心にも管理物件が多数あります。そういった既存顧客とのリレーションが大変深く、顧客紹介いただけることも多いです。また、同グループの不動産管理会社である株式会社クルーズから優先的に顧客情報を得られるメリットがあります。
・不動産営業にありがちな飛び込み・架電営業が無くても従事でき、個人の年間売上目標はあるものの、ノルマ達成に向けた厳しい追い込みも無し。給与はインセンティブ制ではなく固定給とし、収入は安定しています
但し、達成賞与はございます。賞与は基本を年間2.5ヵ月以上としておりますが、営業成績により上乗せ支給があります。成績優秀であれば100万以上の賞与をめざすことも可能です。
■組織構成:社長(30代後半)
課長(30代3名)、一般(20代〜30代4名)、事務員2名
※東京支店:部長(50代2名)課長(30代)
※事務員以外は男性です
チーム/組織構成