具体的な業務内容
【東京/IT営業】証券取引ツール等の営業/スタンダード市場上場企業/年間休日120日以上
■職務内容
・ネット証券を取り扱っている企業様へ証券取引ツールの営業
└お客様の要望を聞いてオプションを付けていく営業
・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業
上記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。
新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、
お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。
■ポジションの魅力とやりがい
（1）規模が大きく、難易度が高い分、その分以上に達成感も高い
（2）自分の営業スタイルを見いだして、実績に繋げることができる
（3）お客様のパートナーとして、システムを一緒に作り上げていくことができる
（4）ITと金融についての知識/知見を身につけられる
※入社時の知識は不問です
■1日の主な業務
営業ですので基本的にはお客様との交渉、提案書や見積書、契約書面等の作成が主な業務です。お客様以外でいいますと、内部のエンジニアと書面を作るうえでの相談、今年の売上目標に対してどのようなターゲット、どういった商品提案ができるか等の戦略を考えたりなどが主な業務内容です。
■業務特徴
・新規/既存あり
└自分がどんな営業をしたいかによって新規と既存の割合は変わってきます。まずは既存顧客を引き継いで仕事を覚えてもらうイメージですが、特徴や強みに合わせて調整します。
・新規のお客様はもちろんのこと、すでにお付き合いのあるお客様に対して、何度も提案を重ねて、数百万〜数億円のシステムをご提案していただきます。
・事業拡大に向け、既存顧客とのコネクションの強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、メンバー増員とチーム力向上を目指しております。
・資格や書籍購入補助制度を活用して、ITや金融の知見を深めていただけます。
・業界の難易度、商材の規模の大きさから、すぐに結果が出る営業ではないですが、その分自分の営業スタイルを構築し、結果に繋げることができます。よって、実績だけでなく、どれだけ考え、行動したのかといったプロセスも評価対象です。
■営業チーム
5人（部長1名 副部長2名）
平均年齢は30代後半
■独り立ちまで
1人1人に合わせてojt等研修を組んでいきます。
チーム／組織構成
