具体的な業務内容
【八王子駅】建築物の環境調査を行う反響営業 ／世界最大級の分析機関グループ
■募集背景：
世界最大級の分析機関のグループ会社として、建築物に含まれるアスベストの分析や調査を行なっています。法改正によって2022年から、修繕工事や解体工事でアスベストの事前調査が必須化され依頼が絶えない状態のため、増員募集にいたりました。依頼に対する営業です。
■業務概要：
ゼネコンやハウスメーカー、建築会社などからアスベストの分析依頼や新規調査の案件を獲得し、目的に合った商材をご提案します。
※「調査」と「分析」で業務内容や流れが少し変わり、「調査」は顧客とのスケジュール調整や調査内容の交渉などを行なうこともあります。ニーズのある商材を扱うため、営業しやすいのが特徴です。
■仕事の流れ(一例)：
（1）アプローチ：お問い合わせ頂いたお客様と関係を構築していきます。まだ取引がない顧客の場合は、「どんな工事をする予定があるか」「調査会社は決まっているか」等のヒアリングをしながらニーズをキャッチします。また、既存顧客の場合はこれまでの事例を踏まえてご提案します。
（2）商談：「国内最大級の分析キャパを有している」「実績豊富で安心感がある」等の、自社ならではの強みをアピール。調査内容に合わせた見積書を提出し、無事に日程が合えば受注です。訪問エリアは神奈川、千葉、埼玉、東京などです。
（3）スケジュール調整・手配：細かな日程の調整や現場調整なども担当します。案件によっては、内勤営業へサポートを依頼します。
（4）報告書のお届け：技術スタッフが作成した報告書をお届けします。場合によっては技術スタッフ同席のもと顧客に説明をします。
■組織構成：
外勤営業が3名、内勤営業が11名です(男性4名、女性10名)。同じ役割の外勤営業は、30代1名、50代2名です。50代の男性社員がサポート役で、営業ノウハウや商材知識をお教えします。他愛のない会話をしながら、得意不得意に合わせてレクチャーします。2週間に1度MTGもあるので不安な事を聞ける環境です。
■入社後の流れ：
状況によりますが、入社後は本社のラボで最長1週間の研修を受けます。また実際に現場で調査業務を見ながら仕事の流れも把握します。業務で使うシステムに関する研修もあります。約1ヶ月間の同行期間を経て独り立ち。社内の雰囲気は良好なのでフォローを継続して受けられます。
チーム／組織構成
