具体的な業務内容
ITベンダ向けパートナーセールス※自社製品・海外ソフトウェア製品の力で顧客の課題解決をサポート
【データベーステクノロジーのリーディングカンパニー/データベースに関する優れた技術力を武器にソフトウェア製品・サービスを積極展開/自社開発製品、海外製品をどちらも取り扱い顧客課題に対するソリューションを提案】
【業務内容】
国内大手ITベンダーのパートナー企業の課題解決のために、当社取り扱いソフトウェア製品（自社開発製品及び海外製品）のソリューション提案支援を行います。
∟当社の製品は技術的に難しくて、理解しにくいので、代理店向けに勉強会を開いて認知を上げてもらうことが重要であるので、参加いただきます。
∟顧客ののSIerのこの製品と合わせ技でこういう風に売れますという積極的なアドバイスを提案していただきます。
【具体的な業務内容】
・売上目標を達成するため戦略立案
・パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施。
※必要な場合は、パートナーと同行にて運用面も視野に提案
【パートナー企業へのアプローチ方法】
・ソリューション作成：当社取り扱いの製品でパートナー企業のソリューション価値を高める提案・メニュー化
・案件作成活動：ソリューション提案を実施する営業、SEへの提案依頼（セミナー、打ち合わせ等）
・受注支援：案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。
【状況に応じて製品企画も担当】
・パートナー、ユーザの抱えている課題・問題を集約し、社内各関係部署と協議、製品企画を作成。
・開発部門、マーケティング部門、サポート部門と連携しながら製品化していきます。
【取り扱い製品例】
・PISO：業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール
・Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行
【ご入社後について】
当社製品などの知識を学んでいただき、すでに契約のあるパートナーとの関係つくりから、どのように顧客へ当社製品を販売するか戦略立案から提案、実行を行っていただきます。上長や先輩社員がフォローいたしますので、ご安心ください。
チーム／組織構成
