具体的な業務内容
【大阪/在宅勤務可】プリセールス・セールスエンジニア（法人向けクラウドサービス）※関電グループ
■業務内容：
法人顧客（一般企業、自治体、教育機関、病院等）に対し、自社クラウドサービスやAWS、Azure等のパブリッククラウド、その他商材を組み合わせ、お客様要件にあったクラウド活用の提案を行います。また、展示会等のプロモーション活動に対する支援も含まれます。
商材の提案にあたっては担当営業および専任エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。入社後は先輩社員によるOJTによって業務スキルを高めていただくフォロー体制があります。
■業務詳細：
（1）営業支援（プリセールス）
・既存顧客の営業支援
法人顧客の担当営業が、回線サービス等の既存顧客に、クラウド活用を提案する際、お客さま要件のヒアリングや技術部門と協力して提案の取りまとめ、説明を行います。
・新規顧客の営業支援
Webからの問い合わせや展示会の来場者、外部委託テレマーケティングでアポが取れた見込み顧客に対し、ニーズの深堀や商材の詳細説明等を行い、担当営業の営業活動を支援します。担当営業がフロントに立ちますので、自分で電話をかけて新規アポを取る仕事や飛び込み営業等ではありません。
（2）展示会等のプロモーション活動に対する支援
プロモーション専任の部門と協力して、該当商材をより販売していくためのウェビナー等のプロモーション企画や展示会等の対応について、支援を行います。
■ポジションのミッション：
クラウドビジネスの拡大が急務となっており、特に自社クラウドサービスやパブリッククラウド（AzureやAWS）の販売を加速させるべく、既存ユーザーの課題(オンプレミスからのクラウド移行、クラウドの利活用、コスト削減や運用負荷低減)を解決するために、的確なヒアリングを実施し課題解決型ソリューション提案を実施して頂きます。
併せて、当社得意分野の回線ビジネスや導入/設計支援・運用サポートなど、ワンストップでサービス提供出来る強みを訴求した積極的な営業を期待します。
■案件事例：
主にはクラウド、パブリッククラウド、ネットワーク。その他にもセキュリティ、データセンター、ソリューション販売（M365,BOX等）など
■クライアントの業種：
製造・流通・文教・金融・運輸・IT企業、メディア、医療、公共など（主に関西企業）
チーム／組織構成
その他プロジェクト事例
