具体的な業務内容
【刈谷／転勤無】法人営業／幅広い提案営業／営業経験者優遇／マネジメント候補
〜お客様の課題を解決する戦略営業です〜
文房具、OA機器、家具など幅広い商材の営業をお任せします。営業経験者を求めるため、即戦力としてだけではなく将来的にマネジメントなどもお任せする可能性があります。
■採用背景：
刈谷での認知度が高まっている中、更なる事業拡大に向けて増員となります。既存顧客だけでなく、新しいお客様獲得にもチャレンジしていただける方とともに、事業拡大を考えております。
■業務内容：
オフィスに関するあらゆるものを取り扱う当社にて、先端的なデジタルツールを使用し戦略的に営業活動をしています。一般事務用品だけではなくオフィスレイアウトを考えてほしい、オフィス引っ越しの段取りをしてほしい、基幹システムの相談をしたい、などお客様の様々なオフィスに関する悩みをヒヤリングし、お客様の課題をオフィスデザインやDXツールを用いて解決する提案営業を担当いただきます。
■当社の特徴：
・担当顧客…地元大手メーカー〜中小メーカー、官公庁、学校、病院など、約500社です。当社から車で1時間以内の距離にあるのが特徴です。
・訪問数…1日10件程度訪問します。普段お話をするお客様は総務関係の方が主です。パソコンのシステムやソフトウェアなども扱いますが、社内に専門知識を持ったSEがいるので、分からないことはその都度聞くことができる環境です。
■入社後の流れ：
2〜3ヶ月ほど、OJTを通して仕事を経験していきます。商品の知識だけでなく、営業としての話の組み立て方なども学んでいってください。最初から担当を持つことはなく、先輩に代わってお客様先に納品に行くなど、アシスタント業務からスタートし、一通りの流れを覚えたら、少しずつお客様を引き継いでいきます。
■研修：
メーカーの方から直接商品について教えていただく研修や、さらなる詳細を社内の担当者が指導する研修があります。
★企画提案営業の具体例★
お客様の「移転を機に打ち合わせスペースをおしゃれにしたい」というご要望に対して、家具メーカーと協業して様々なオフィス家具の提案などを実施するなど、幅広い提案営業が可能。
チーム／組織構成
